实况足球2013师联赛合同列表中的转会列表是什么意思？？

打上对号就表示，那些球衣都是被挂转会的了，或者挂租借- -

签约失败的原因多了，主要原因一般都是你的俱乐部规模声望或者战绩问题。不过在PES13存在一个情况，就是有的球员你永远别想签来。游戏就这么设置，没办法。

欢迎追问！全手打，望采纳！谢谢！

要买内马尔那就先加入最爱列表，没事就去看看转会成功率，偶尔会一下子有很大几率了，这时马上去签，我游戏里2年梅西C罗都易主了，有点耐心，还有就是再加几个和他同类的，比如巴萨的桑切斯什么的，可能性一过10%马上去签

转会就是球员被直接买入或者直接被卖出，租借是有期限的，帮助球队打一段时间后会回自己原本的俱乐部。

想签约巨星不是那么容易的，除非你本来就是一只很强的球队，比如你选择的球队是巴萨，那么签内马儿很容易，如果你选择弱点的队，那基本很难签下内马儿，除非你把自己选的弱队带成强队，再去签内马儿，就很容易了。

“酒干倘卖无”是什么意思啊？

酒干倘卖无

这是一首年代久远的老歌了，却仿佛经久不衰般地一直传唱到现在。其实是一首很感人的歌曲，却慢慢由歌手们翻唱得变了原味。先是苏芮，唱得还好。然后到现在的迪克牛仔，已经变得越来越趋向于一首单纯的摇滚歌曲了，没了催人泪下的感觉。

闽南、台湾一带的男女老少们，人人都会扯着嗓子唱上几句“酒干倘卖无，酒干倘卖无……”。

这是一句闽南语，大概意思是说“有酒瓶子要卖吗？”。闽南、台湾一带收购废弃的空酒瓶子，再卖到废品回收站里赚点小钱的人，都是一边走街串巷，一边高喊“酒干倘卖无”。若有谁家里有空酒瓶子要卖，就会叫住这收购废品的人。

很小的时候，我就常常在吼着这首歌——“酒干倘卖无，酒干倘卖无……”。从不知道原唱是谁，只当是流传民间的民歌；从不知道完整的歌怎么唱，只会这一句最脍炙人口的。

到了再大一点点，上了小学，会听歌了，知道大概歌词了，知道唱这首歌的是个女歌手。但一直想不通，印象中隐隐约约的那些歌词，和这句“酒干倘卖无”有什么关系。单单听这一句，我一直以为，这只是一首劲爆的摇滚歌曲，却没想到它的背后，隐藏了那样凄楚的故事。

我不知道那故事是真是假，但从看过那故事之后，每每听这首歌，我都情不自禁地落泪。

那是一部关于《酒干倘卖无》的电影。片名叫《搭错车》——也许我比较愚笨，直到现在我还是不明白这个片名和故事内容有什么联系。但感人的是影片，可以不在乎其名。

那时候，是十多年前了。

那时候，鲜有VCD，看的是租借来的录相带。

那时候，我还只是上小学。所以关于那部片子，我现在也只能拾起记忆中残存的斑斑碎片。

故事说的是一个聋哑男子，我不记得他靠什么为生，只记得在他的家里，墙壁是一个一个空酒瓶子放平了，瓶身叠在一起叠成的。整个所谓的“墙”看过去，就是一个一个圆圆的玻璃酒瓶底。绿色的。整齐的。简陋的。现在想来，他的职业，应该就是收购空酒瓶子的吧。没有妻儿。没有朋友。我隐约印象，因为他不能说话，所以似乎用另一种譬如敲啊打啊的声音来代替“酒干倘卖无”的喊声吧。

穷苦的聋哑男子有一天捡到了一个弃婴。是个女孩。他满脸笑容，高兴地把她抱回家去。一个单身而又穷困潦倒的聋哑男子养育一个未满周岁的婴儿，那份辛苦，可想而知。他每天忙忙碌碌，但看着她一点一点地长大，辛劳化成脸上的喜悦。

女婴终于长大。乖巧，孝顺，开朗，亭亭玉立。男子终于苍老。皱纹，白发，瘦弱，老态龙钟。

不变的是变成老人的男子依然慈爱善良，家里依然不富裕，墙依然是那些酒瓶子。

男子就那样用每日赚得的那一点点钱，养大了一个人。

少女爱唱歌，有一把好嗓子。她后来结识了一个青年，英俊而有才华。只是，怀才不遇，仅仅是个未成名的词曲作者。

他们彼此志同道合，情投意合，常常在一起，说些音乐，一起唱唱歌。

少女身体不太好，有一日，老人买了一只小狗准备杀了给少女吃，让她补身子。可少女舍不得，便把小狗留下养了起来，大概是取名叫“旺才”之类的。暂且叫它旺才吧。

青年常到少女家，帮他们家一些忙，和她一起喂喂旺才逗逗旺才。青年几乎成了他们家的一份子。

斗转星移，时光飞逝，老人鬓已如霜。当日那留得一命的小狗也已成了威武的大狼狗。

少女越唱越出色了。后来，她终于成名。由穷苦朴素，变得亮丽耀眼。可却忙得没有时间回家，没有时间陪伴老人，没有时间和青年在一起。少女和青年甚至有了争吵。他们的距离越来越远了。直到最后，少女成了红透半边天的女歌星，而青年依旧是济济无名地涂写些词曲。

少女出了名，却失去了自由，经纪人不许她回家，不许她和青年来往，更不许她和聋哑的老人见面。因为，一个大明星，怎堪有个贫穷的家，怎堪有个没前途的男友，怎堪有个残疾的老父。那样，说是会影响她在歌迷心目中的形象。

青年劝说少女不该弃那含辛茹苦养大她的老人而去，少女却和他闹翻。

有一日，少女召开记者招待会，青年拉了老人去看她。久已不见，老人颤巍巍、激动地含笑看着女儿，渴望再次看到她叫他一声爸。少女的经纪人在旁边一直阻止少女与这破落的老人相认。镁光灯闪耀，少女在几分痛苦的挣扎犹豫之后，狠下心否认老人是她的父亲。老人虽听不到，但他知道女儿不愿认他。失望的眼神和浑浊的老泪，简直要让人跌入万劫不复的深渊，叫人的心里狠狠地揪紧。

破旧的家中，一下子变得寂静，没有了女孩的欢声笑语，只剩无边的空洞。老人落寞的身影，在路边沉沉移动。身边跟着的，是那只养了多年的旺才，同样低着头，仿佛知道主人的心痛。

突然，一辆摩托车疾驰过来，老人因为是聋子，所以听不见那狂啸的马达声。旺才一个飞奔，扑向老人的背后，把主人推到路边，而自己被摩托车撞飞，轧过，从肚子一碾，翻了个身，躺在路边，腹部起伏，满地是血。

至今我仍在想，不知那个镜头是不是真的，拍摄时是不是真的让一辆摩托车碾过那只狗的腹部。那个镜头那么真，真得让我揪心。

老人把旺才带回了家。兽医摇摇头，意思是没救了。

旺才躺在桌子上，满身是血，身体一起一伏地急促呼吸，一双眼睛凄楚而痛苦地看着主人。老人老泪纵横。总归是要死，与其让它忍受疼痛的煎熬，不如让它痛快地离去。老人痛苦地举起了一根棍子，犹豫着，然后狠狠地朝旺才的头部砸去……

一切变得更加荒凉。老人什么都没有了。然后，是疾病缠身。老人得了绝症。

一边，是落幕般的清冷；一边，是舞台上的喧嚣。

一边，是曲终人散的凄凉；一边，是好戏开幕的热烈。

一边，是失去的悲伤；一边，是成功的喜悦。

父女俩一直没再见面。少女的成功，阻断了他们的联系。以至于对老父的疾病，少女一无所知。

少女并非冷血，她也在无奈中挣扎和矛盾。

少女要开演唱会了。她开演唱会的那天，正好是老人入手术室的那天。

青年为了唤醒少女，为她写了一首歌，歌名是《酒干倘卖无》。青年在演唱会前把歌送到了她手里并告诉她老人时日不多的消息。也许，若她仍然执迷不悟，青年也会心灰意冷了。

少女看了歌词，痛哭流涕，父亲辛苦抚养她长大的一幕幕全都如潮般涌向眼前。

她不停地学唱那首歌，在演唱会结束的时候作为压轴，演唱了《酒干倘卖无》：

“多么熟悉的声音/陪我多少年风和雨/从来不需要想起/永远也不会忘记/

没有天哪有地/没有地哪有家/没有家哪有你/没有你哪有我/

假如你不曾养育我/给我温暖的生活/假如你不曾保护我/我的命运将会是什么/

是你抚养我长大/陪我说第一句话/是你给我一个家/让我与你共同拥有它/

虽然你不曾开口说一句话/更能明白人世间的黑白与真假/

虽然你不曾表达你的真情/却付出了热忱的生命/

远处传来你多么熟悉的声音/让我想起你多么慈祥的心灵/

什么时候你再回到我身旁/让我再和你一起唱/

酒干倘卖无/酒干倘卖无/酒干倘卖无/酒干倘卖无……”

全场歌迷静静地听，直到唱完，少女也已泪流满面。

演唱会结束后，少女没有卸妆没有换下演出服，便匆匆忙忙赶往医院。

躺在病床上的老人奄奄一息，看到女儿，却辛苦地动了动唇角露出了笑脸。

少女此时在老人的病床边，再也不管什么记者、媒体、经纪人、歌迷了，她不停地叫着“爸——”，内疚、遗憾、绝望地哭泣……

之后，我终于能把影片中的情节和歌曲的歌词一点一点地对号入座了，终于明白歌词中表达的意思了。也许，这可能就是原唱歌手自己的真实故事吧。

故事就是这样。记忆中的这些碎片虽不完整，但刻骨铭心。写完这些文字，我竟也流下两行清泪。十几年前的影片，因为童年时的不尽全懂，我一直想再重温一遍，但却难寻它的踪影。如果你在哪里看到《搭错车》，就借回家看看吧，看了之后听《酒干倘卖无》，会有感动盘旋在心里，会有泪水徘徊在眼里。而我也会继续追寻它的踪影，希望有一天还有机会再感动一次，痛哭一次。

参考资料：中间特别列出来的那一大段，就是你要的答案。呵呵，包你满意！~~

酒干倘卖无

这是一首年代久远的老歌了，却仿佛经久不衰般地一直传唱到现在。其实是一首很感人的歌曲，却慢慢由歌手们翻唱得变了原味。先是苏芮，唱得还好。然后到现在的迪克牛仔，已经变得越来越趋向于一首单纯的摇滚歌曲了，没了催人泪下的感觉。

闽南、台湾一带的男女老少们，人人都会扯着嗓子唱上几句“酒干倘卖无，酒干倘卖无……”。

这是一句闽南语，大概意思是说“有酒瓶子要卖吗？”。闽南、台湾一带收购废弃的空酒瓶子，再卖到废品回收站里赚点小钱的人，都是一边走街串巷，一边高喊“酒干倘卖无”。若有谁家里有空酒瓶子要卖，就会叫住这收购废品的人。

很小的时候，我就常常在吼着这首歌——“酒干倘卖无，酒干倘卖无……”。从不知道原唱是谁，只当是流传民间的民歌；从不知道完整的歌怎么唱，只会这一句最脍炙人口的。

到了再大一点点，上了小学，会听歌了，知道大概歌词了，知道唱这首歌的是个女歌手。但一直想不通，印象中隐隐约约的那些歌词，和这句“酒干倘卖无”有什么关系。单单听这一句，我一直以为，这只是一首劲爆的摇滚歌曲，却没想到它的背后，隐藏了那样凄楚的故事。

我不知道那故事是真是假，但从看过那故事之后，每每听这首歌，我都情不自禁地落泪。

那是一部关于《酒干倘卖无》的电影。片名叫《搭错车》——也许我比较愚笨，直到现在我还是不明白这个片名和故事内容有什么联系。但感人的是影片，可以不在乎其名。

那时候，是十多年前了。

那时候，鲜有VCD，看的是租借来的录相带。

那时候，我还只是上小学。所以关于那部片子，我现在也只能拾起记忆中残存的斑斑碎片。

故事说的是一个聋哑男子，我不记得他靠什么为生，只记得在他的家里，墙壁是一个一个空酒瓶子放平了，瓶身叠在一起叠成的。整个所谓的“墙”看过去，就是一个一个圆圆的玻璃酒瓶底。绿色的。整齐的。简陋的。现在想来，他的职业，应该就是收购空酒瓶子的吧。没有妻儿。没有朋友。我隐约印象，因为他不能说话，所以似乎用另一种譬如敲啊打啊的声音来代替“酒干倘卖无”的喊声吧。

穷苦的聋哑男子有一天捡到了一个弃婴。是个女孩。他满脸笑容，高兴地把她抱回家去。一个单身而又穷困潦倒的聋哑男子养育一个未满周岁的婴儿，那份辛苦，可想而知。他每天忙忙碌碌，但看着她一点一点地长大，辛劳化成脸上的喜悦。

女婴终于长大。乖巧，孝顺，开朗，亭亭玉立。男子终于苍老。皱纹，白发，瘦弱，老态龙钟。

不变的是变成老人的男子依然慈爱善良，家里依然不富裕，墙依然是那些酒瓶子。

男子就那样用每日赚得的那一点点钱，养大了一个人。

少女爱唱歌，有一把好嗓子。她后来结识了一个青年，英俊而有才华。只是，怀才不遇，仅仅是个未成名的词曲作者。

他们彼此志同道合，情投意合，常常在一起，说些音乐，一起唱唱歌。

少女身体不太好，有一日，老人买了一只小狗准备杀了给少女吃，让她补身子。可少女舍不得，便把小狗留下养了起来，大概是取名叫“旺才”之类的。暂且叫它旺才吧。

青年常到少女家，帮他们家一些忙，和她一起喂喂旺才逗逗旺才。青年几乎成了他们家的一份子。

斗转星移，时光飞逝，老人鬓已如霜。当日那留得一命的小狗也已成了威武的大狼狗。

少女越唱越出色了。后来，她终于成名。由穷苦朴素，变得亮丽耀眼。可却忙得没有时间回家，没有时间陪伴老人，没有时间和青年在一起。少女和青年甚至有了争吵。他们的距离越来越远了。直到最后，少女成了红透半边天的女歌星，而青年依旧是济济无名地涂写些词曲。

少女出了名，却失去了自由，经纪人不许她回家，不许她和青年来往，更不许她和聋哑的老人见面。因为，一个大明星，怎堪有个贫穷的家，怎堪有个没前途的男友，怎堪有个残疾的老父。那样，说是会影响她在歌迷心目中的形象。

青年劝说少女不该弃那含辛茹苦养大她的老人而去，少女却和他闹翻。

有一日，少女召开记者招待会，青年拉了老人去看她。久已不见，老人颤巍巍、激动地含笑看着女儿，渴望再次看到她叫他一声爸。少女的经纪人在旁边一直阻止少女与这破落的老人相认。镁光灯闪耀，少女在几分痛苦的挣扎犹豫之后，狠下心否认老人是她的父亲。老人虽听不到，但他知道女儿不愿认他。失望的眼神和浑浊的老泪，简直要让人跌入万劫不复的深渊，叫人的心里狠狠地揪紧。

破旧的家中，一下子变得寂静，没有了女孩的欢声笑语，只剩无边的空洞。老人落寞的身影，在路边沉沉移动。身边跟着的，是那只养了多年的旺才，同样低着头，仿佛知道主人的心痛。

突然，一辆摩托车疾驰过来，老人因为是聋子，所以听不见那狂啸的马达声。旺才一个飞奔，扑向老人的背后，把主人推到路边，而自己被摩托车撞飞，轧过，从肚子一碾，翻了个身，躺在路边，腹部起伏，满地是血。

至今我仍在想，不知那个镜头是不是真的，拍摄时是不是真的让一辆摩托车碾过那只狗的腹部。那个镜头那么真，真得让我揪心。

老人把旺才带回了家。兽医摇摇头，意思是没救了。

旺才躺在桌子上，满身是血，身体一起一伏地急促呼吸，一双眼睛凄楚而痛苦地看着主人。老人老泪纵横。总归是要死，与其让它忍受疼痛的煎熬，不如让它痛快地离去。老人痛苦地举起了一根棍子，犹豫着，然后狠狠地朝旺才的头部砸去……

一切变得更加荒凉。老人什么都没有了。然后，是疾病缠身。老人得了绝症。

一边，是落幕般的清冷；一边，是舞台上的喧嚣。

一边，是曲终人散的凄凉；一边，是好戏开幕的热烈。

一边，是失去的悲伤；一边，是成功的喜悦。

父女俩一直没再见面。少女的成功，阻断了他们的联系。以至于对老父的疾病，少女一无所知。

少女并非冷血，她也在无奈中挣扎和矛盾。

少女要开演唱会了。她开演唱会的那天，正好是老人入手术室的那天。

青年为了唤醒少女，为她写了一首歌，歌名是《酒干倘卖无》。青年在演唱会前把歌送到了她手里并告诉她老人时日不多的消息。也许，若她仍然执迷不悟，青年也会心灰意冷了。

少女看了歌词，痛哭流涕，父亲辛苦抚养她长大的一幕幕全都如潮般涌向眼前。

她不停地学唱那首歌，在演唱会结束的时候作为压轴，演唱了《酒干倘卖无》：

“多么熟悉的声音/陪我多少年风和雨/从来不需要想起/永远也不会忘记/

没有天哪有地/没有地哪有家/没有家哪有你/没有你哪有我/

假如你不曾养育我/给我温暖的生活/假如你不曾保护我/我的命运将会是什么/

是你抚养我长大/陪我说第一句话/是你给我一个家/让我与你共同拥有它/

虽然你不曾开口说一句话/更能明白人世间的黑白与真假/

虽然你不曾表达你的真情/却付出了热忱的生命/

远处传来你多么熟悉的声音/让我想起你多么慈祥的心灵/

什么时候你再回到我身旁/让我再和你一起唱/

酒干倘卖无/酒干倘卖无/酒干倘卖无/酒干倘卖无……”

全场歌迷静静地听，直到唱完，少女也已泪流满面。

演唱会结束后，少女没有卸妆没有换下演出服，便匆匆忙忙赶往医院。

躺在病床上的老人奄奄一息，看到女儿，却辛苦地动了动唇角露出了笑脸。

少女此时在老人的病床边，再也不管什么记者、媒体、经纪人、歌迷了，她不停地叫着“爸——”，内疚、遗憾、绝望地哭泣……

之后，我终于能把影片中的情节和歌曲的歌词一点一点地对号入座了，终于明白歌词中表达的意思了。也许，这可能就是原唱歌手自己的真实故事吧。

故事就是这样。记忆中的这些碎片虽不完整，但刻骨铭心。写完这些文字，我竟也流下两行清泪。十几年前的影片，因为童年时的不尽全懂，我一直想再重温一遍，但却难寻它的踪影。如果你在哪里看到《搭错车》，就借回家看看吧，看了之后听《酒干倘卖无》，会有感动盘旋在心里，会有泪水徘徊在眼里。而我也会继续追寻它的踪影，希望有一天还有机会再感动一次，痛哭一次。

酒干倘卖无

这是一首年代久远的老歌了，却仿佛经久不衰般地一直传唱到现在。其实是一首很感人的歌曲，却慢慢由歌手们翻唱得变了原味。先是苏芮，唱得还好。然后到现在的迪克牛仔，已经变得越来越趋向于一首单纯的摇滚歌曲了，没了催人泪下的感觉。

闽南、台湾一带的男女老少们，人人都会扯着嗓子唱上几句“酒干倘卖无，酒干倘卖无……”。

这是一句闽南语，大概意思是说“有酒瓶子要卖吗？”。闽南、台湾一带收购废弃的空酒瓶子，再卖到废品回收站里赚点小钱的人，都是一边走街串巷，一边高喊“酒干倘卖无”。若有谁家里有空酒瓶子要卖，就会叫住这收购废品的人。

很小的时候，我就常常在吼着这首歌——“酒干倘卖无，酒干倘卖无……”。从不知道原唱是谁，只当是流传民间的民歌；从不知道完整的歌怎么唱，只会这一句最脍炙人口的。

到了再大一点点，上了小学，会听歌了，知道大概歌词了，知道唱这首歌的是个女歌手。但一直想不通，印象中隐隐约约的那些歌词，和这句“酒干倘卖无”有什么关系。单单听这一句，我一直以为，这只是一首劲爆的摇滚歌曲，却没想到它的背后，隐藏了那样凄楚的故事。

我不知道那故事是真是假，但从看过那故事之后，每每听这首歌，我都情不自禁地落泪。

那是一部关于《酒干倘卖无》的电影。片名叫《搭错车》——也许我比较愚笨，直到现在我还是不明白这个片名和故事内容有什么联系。但感人的是影片，可以不在乎其名。

那时候，是十多年前了。

那时候，鲜有VCD，看的是租借来的录相带。

那时候，我还只是上小学。所以关于那部片子，我现在也只能拾起记忆中残存的斑斑碎片。

故事说的是一个聋哑男子，我不记得他靠什么为生，只记得在他的家里，墙壁是一个一个空酒瓶子放平了，瓶身叠在一起叠成的。整个所谓的“墙”看过去，就是一个一个圆圆的玻璃酒瓶底。绿色的。整齐的。简陋的。现在想来，他的职业，应该就是收购空酒瓶子的吧。没有妻儿。没有朋友。我隐约印象，因为他不能说话，所以似乎用另一种譬如敲啊打啊的声音来代替“酒干倘卖无”的喊声吧。

穷苦的聋哑男子有一天捡到了一个弃婴。是个女孩。他满脸笑容，高兴地把她抱回家去。一个单身而又穷困潦倒的聋哑男子养育一个未满周岁的婴儿，那份辛苦，可想而知。他每天忙忙碌碌，但看着她一点一点地长大，辛劳化成脸上的喜悦。

女婴终于长大。乖巧，孝顺，开朗，亭亭玉立。男子终于苍老。皱纹，白发，瘦弱，老态龙钟。

不变的是变成老人的男子依然慈爱善良，家里依然不富裕，墙依然是那些酒瓶子。

男子就那样用每日赚得的那一点点钱，养大了一个人。

少女爱唱歌，有一把好嗓子。她后来结识了一个青年，英俊而有才华。只是，怀才不遇，仅仅是个未成名的词曲作者。

他们彼此志同道合，情投意合，常常在一起，说些音乐，一起唱唱歌。

少女身体不太好，有一日，老人买了一只小狗准备杀了给少女吃，让她补身子。可少女舍不得，便把小狗留下养了起来，大概是取名叫“旺才”之类的。暂且叫它旺才吧。

青年常到少女家，帮他们家一些忙，和她一起喂喂旺才逗逗旺才。青年几乎成了他们家的一份子。

斗转星移，时光飞逝，老人鬓已如霜。当日那留得一命的小狗也已成了威武的大狼狗。

少女越唱越出色了。后来，她终于成名。由穷苦朴素，变得亮丽耀眼。可却忙得没有时间回家，没有时间陪伴老人，没有时间和青年在一起。少女和青年甚至有了争吵。他们的距离越来越远了。直到最后，少女成了红透半边天的女歌星，而青年依旧是济济无名地涂写些词曲。

少女出了名，却失去了自由，经纪人不许她回家，不许她和青年来往，更不许她和聋哑的老人见面。因为，一个大明星，怎堪有个贫穷的家，怎堪有个没前途的男友，怎堪有个残疾的老父。那样，说是会影响她在歌迷心目中的形象。

青年劝说少女不该弃那含辛茹苦养大她的老人而去，少女却和他闹翻。

有一日，少女召开记者招待会，青年拉了老人去看她。久已不见，老人颤巍巍、激动地含笑看着女儿，渴望再次看到她叫他一声爸。少女的经纪人在旁边一直阻止少女与这破落的老人相认。镁光灯闪耀，少女在几分痛苦的挣扎犹豫之后，狠下心否认老人是她的父亲。老人虽听不到，但他知道女儿不愿认他。失望的眼神和浑浊的老泪，简直要让人跌入万劫不复的深渊，叫人的心里狠狠地揪紧。

破旧的家中，一下子变得寂静，没有了女孩的欢声笑语，只剩无边的空洞。老人落寞的身影，在路边沉沉移动。身边跟着的，是那只养了多年的旺才，同样低着头，仿佛知道主人的心痛。

突然，一辆摩托车疾驰过来，老人因为是聋子，所以听不见那狂啸的马达声。旺才一个飞奔，扑向老人的背后，把主人推到路边，而自己被摩托车撞飞，轧过，从肚子一碾，翻了个身，躺在路边，腹部起伏，满地是血。

至今我仍在想，不知那个镜头是不是真的，拍摄时是不是真的让一辆摩托车碾过那只狗的腹部。那个镜头那么真，真得让我揪心。

老人把旺才带回了家。兽医摇摇头，意思是没救了。

旺才躺在桌子上，满身是血，身体一起一伏地急促呼吸，一双眼睛凄楚而痛苦地看着主人。老人老泪纵横。总归是要死，与其让它忍受疼痛的煎熬，不如让它痛快地离去。老人痛苦地举起了一根棍子，犹豫着，然后狠狠地朝旺才的头部砸去……

一切变得更加荒凉。老人什么都没有了。然后，是疾病缠身。老人得了绝症。

一边，是落幕般的清冷；一边，是舞台上的喧嚣。

一边，是曲终人散的凄凉；一边，是好戏开幕的热烈。

一边，是失去的悲伤；一边，是成功的喜悦。

父女俩一直没再见面。少女的成功，阻断了他们的联系。以至于对老父的疾病，少女一无所知。

少女并非冷血，她也在无奈中挣扎和矛盾。

少女要开演唱会了。她开演唱会的那天，正好是老人入手术室的那天。

青年为了唤醒少女，为她写了一首歌，歌名是《酒干倘卖无》。青年在演唱会前把歌送到了她手里并告诉她老人时日不多的消息。也许，若她仍然执迷不悟，青年也会心灰意冷了。

少女看了歌词，痛哭流涕，父亲辛苦抚养她长大的一幕幕全都如潮般涌向眼前。

她不停地学唱那首歌，在演唱会结束的时候作为压轴，演唱了《酒干倘卖无》：

“多么熟悉的声音/陪我多少年风和雨/从来不需要想起/永远也不会忘记/

没有天哪有地/没有地哪有家/没有家哪有你/没有你哪有我/

假如你不曾养育我/给我温暖的生活/假如你不曾保护我/我的命运将会是什么/

是你抚养我长大/陪我说第一句话/是你给我一个家/让我与你共同拥有它/

虽然你不曾开口说一句话/更能明白人世间的黑白与真假/

虽然你不曾表达你的真情/却付出了热忱的生命/

远处传来你多么熟悉的声音/让我想起你多么慈祥的心灵/

什么时候你再回到我身旁/让我再和你一起唱/

酒干倘卖无/酒干倘卖无/酒干倘卖无/酒干倘卖无……”

全场歌迷静静地听，直到唱完，少女也已泪流满面。

演唱会结束后，少女没有卸妆没有换下演出服，便匆匆忙忙赶往医院。

躺在病床上的老人奄奄一息，看到女儿，却辛苦地动了动唇角露出了笑脸。

少女此时在老人的病床边，再也不管什么记者、媒体、经纪人、歌迷了，她不停地叫着“爸——”，内疚、遗憾、绝望地哭泣……

之后，我终于能把影片中的情节和歌曲的歌词一点一点地对号入座了，终于明白歌词中表达的意思了。也许，这可能就是原唱歌手自己的真实故事吧。

故事就是这样。记忆中的这些碎片虽不完整，但刻骨铭心。写完这些文字，我竟也流下两行清泪。十几年前的影片，因为童年时的不尽全懂，我一直想再重温一遍，但却难寻它的踪影。如果你在哪里看到《搭错车》，就借回家看看吧，看了之后听《酒干倘卖无》，会有感动盘旋在心里，会有泪水徘徊在眼里。而我也会继续追寻它的踪影，希望有一天还有机会再感动一次，痛哭一次。

曾经看过FLASH 很让人感动 我很喜欢这首歌,我听的是 迪克牛仔的

零售商是什么意思

零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，处于商品流通的最终阶段。

零售商的基本任务是直接为最终消费者服务，它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等。在地点、时间与服务方面，方便消费者购买，它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁，在分销途径中具有重要作用。

零售商是分销渠道的最终环节。面对个人消费者市场，是分销渠道系统的终端，直接联结消费者，完成产品最终实现价值的任务。零售商业对整个国民经济发展的发展起着重大的作用。零售商业种类繁多、经营方式变化快，构成了多样的、动态的零售分销系统。

扩展资料：

联合零售包括

1、批发联号。是中小零售商自愿参加批发商的联号，联号成员以契约作联结，明确双方的权利和义务。批发商获得了忠实客户，零售商按比例在批发联号内进货，保证了供货渠道。

2、零售商合作社。主要是由一群独立的零售商按照自愿、互利互惠原则成立的，以统一采购和联合促销为目的的联合组织。

3、消费合作社。由社区居民自愿出资成立的零售组织，实行民主管理。这种商店按低价供应社员商品，或制定一定价格，社员按购物额分红。

4、商店集团。这是零售业的组织规模化形式，没有固定的模式。它是在一个控股公司的控制下包括各行业的若干商店，通常采用多角化经营。

参考资料来源：百度百科－零售商

零售商（Retailer）是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。 零售商的基本任务是直接为最终消费者服务，它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等。在地点、时间与服务方面，方便消费者购买，它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁，在分销途径中具有重要作用。

零售商（Retailer）是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。 零售商的基本任务是直接为最终消费者服务，它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等。在地点、时间与服务方面，方便消费者购买，它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁，在分销途径中具有重要作用。

零售商简介

零售商是分销渠道的最终环节。面对个人消费者市场，是分销渠道系统的零售商漫画

终端，直接联结消费者，完成产品最终实现价值的任务。零售商业对整个国民经济发展的发展起着重大的作用。零售商业种类繁多、经营方式变化快，构成了多样的、动态的零售分销系统。零售商简介

零售商是分销渠道的最终环节。面对个人消费者市场，是分销渠道系统的零售商漫画

终端，直接联结消费者，完成产品最终实现价值的任务。零售商业对整个国民经济发展的发展起着重大的作用。零售商业种类繁多、经营方式变化快，构成了多样的、动态的零售分销系统。

编辑本段零售商形式

零售商店

1、百货商店。指综合各类商品品种的零售商店，其特点： 　　（1）商品种类齐全； 　　（2）客流量大； 　　（3）资金雄厚，人才齐全； 　　（4）重视商誉和企业形象； 　　（5）注重购物环境和商品陈列。 　　2、专业商店。指专门经营某一类商品或某一类商品中的某一品牌的商店，突出“专”。 　　（1）品种齐全； 　　（2）经营富有特色、个性； 　　（3）专业性强。 　　3、超级市场。是以主、副食及家庭日用商品为主要经营范围，实行敞开式售货，顾客自我服务的零售商店。特点是： 　　（1）实行自我服务和一次性集中结算的售货方式； 　　（2）薄利多销，商品周转快； 　　（3）商品包装规格化，条码化，明码标价，并要注有商品的质量和重量。 　　4、便利商店。接近居民生活区的小型商店。营业时间长，以经营方便品、应急品等周转快的商品为主，并提供优质服务。如饮料、食品、日用杂品、报刊杂志、快递服务等。商品品种有限，价格较高，但因方便，仍受消费者欢迎。 　　5、折扣商店。以低价、薄利多销的方式销售商品的商店。其特点： 　　（1）设在租金便宜但交通繁忙的地段； 　　（2）经营商品品种齐全，多为知名度高的品牌； 　　（3）设施投入少，尽量降低费用。 　　（4）实行自助式售货，提供服务很少。 　　6、仓储商店。是20世纪90年代后期才在我国出现的一种折扣商店，特点是： 　　（1）位于郊区低租金地区； 　　（2）建筑物装修简单，货仓面积很大，一般不低于1万平方米； 　　（3）以零售的方式运作批发，又称量贩商店； 　　（4）通常采取会员制销售来锁定顾客。

无店铺零售

1、上门推销。企业销售人员直接上门，挨门挨户逐个推销。著名雅芳公司就是这种销售方式的典范。 　　2、电话电视销售。这是一种比较新颖的无店铺零售形式。其特点是利用电话、电视作为沟通工具，向顾客传递商品信息，顾客通过电话直接订货，卖方送货上门，整个交易过程简单、迅速、方便。 　　3、自动售货。利用自动售货机销售商品。第二次世界大战以来，自动售货已被大量运用在多种商品上。如香烟、糖果、报纸、饮料、化妆品等。 　　4、购货服务。主要服务于学校、医院、政府机构等大单位特定用户。零售商凭购物证给该组织成员一定的价格折扣。

联合零售

1、批发联号。是中小零售商自愿参加批发商的联号，联号成员以契约作联结，明确双方的权利和义务。批发商获得了忠实客户，零售商按比例在批发联号内进货，保证了供货渠道。 　　2、零售商合作社。主要是由一群独立的零售商按照自愿、互利互惠原则成立的，以统一采购和联合促销为目的的联合组织。 　　3、消费合作社。由社区居民自愿出资成立的零售组织，实行民主管理。这种商店按低价供应社员商品，或制定一定价格，社员按购物额分红。 　　4、商店集团。这是零售业的组织规模化形式，没有固定的模式。它是在一个控股公司的控制下包括各行业的若干商店，通常采用多角化经营。

零售新业态

1、连锁商业。指众多的、分散的、经营同类商品或服务的零售企业，在核心企业（连锁总部）的领导下，以经济利益为连接纽带，统一领导，实行集中采购和分散销售，通过规范化经营管理，实现规模经济效益的现代流通组织形式。 　　2、连锁超市。是连锁商业形式和超级市场业态两者的有机结合。它是我国现代零售业主流，在发展中进一步细分和完善。如大型综合连锁超市（GMS），主要经营大众商品，其中70%是百货，30%是食品。又如仓储式会员店连锁超市，以零售方式运作批发，采用会员制。 　　3、特许经营。是一种根据合同进行的商业活动，体现互利合作关系。一般是由特许授予人（简称特许人）按照合同要求，约束条件给予被授予人（简称受许人，亦称加盟者）的一种权利，允许受许人使用特许人已开发出的企业象征（如商标、商号）和经营技术、诀窍及其他工业产权。特许经营分为： 　　（1）商品商标型特许经营。 　　（2）经营模式特许经营。 　　（3）转换特许经营。 　　4、商业街。 由经营同类的或异类的商品的多家独立零售商店集合在一个地区，形成的零售商店集中区，也有集购物、休闲、娱乐综合功能的商业街。 　　5、购物中心。由零售商店及其相应设施组成的商店群体，作为一个整体进行开发和管理，通常包括一个或多个大的核心商店，并有许多小的商店环绕其中，有庞大的停车场设施，顾客购物来去方便。购物中心占地面积大，一般在十几万平方米。其主要特征是容纳了众多各种类型的商店、快餐店、餐饮店、美容、娱乐、健身、休闲，功能齐全，是一种超巨型的商业零售模式。

编辑本段行业的特征

1、终端服务

零售商面对的终端顾客每次购买数量小，要求商品档次、花色品种齐全，提供购买与消费的方便服务。零售经营者为此通常要多品种小批量进货，以加快销售过程，提高资金的周统计数据

转率。这就形成了零售商少量多次进货、低库存和重视现场促销服务的经营特点。

2、业态多元

为解决顾客需求多样、快速变化与零售经营规模效益之间的矛盾，适应不同消费者群体需要，零售业的经营方式（即零售业态）呈现多元化特点。如商店就有百货商店、超级市场、专业商店、连锁商店、折扣商店、便利店和杂货店等各具特色的多种业态，而且还在不断创新。

3、销售地域范围小

与批发销售不同，零售商的顾客主要是营业点附近的居民和流动人口。因此，零售经营地点的选择（零售选点）就成为决定经营成败的一个关键。这是零售商经营的重要特点。

4、竞争激烈

与其他行业相比，零售业者之间的竞争显得更为直接、剧烈，手法也更加多样。如为了适应顾客的随意性购买及零售市场竞争，零售商千方百计整饰销售现场及周边环境，加强商店整体设计和形象宣传；为了吸引并留住顾客，零售商不断强化特色定位，纷纷对商店位置、营业时间、商品结构、服务项目、广告宣传、促销手段等各种因素，进行综合战略策划，实施差异化营销。

编辑本段中国零售商

概述

中国零售商具有一定的本土优势。

首先，店铺地理位置的优势

由于中国的零售市场近两年才加快了开放的步伐，所以好的店址几乎被中国的零售商占据，而这些黄金地段的黄金位置上的店铺对中国零售企业来说几乎是零成本，但对国际零售商来说却是要付出高昂的租金成本。国际零售商要抢占中国零售市场要么选择次级地理位置，要么从中国零售商哪里夺得店铺，要夺可不是一件容易的事情，首先是业主给不给，其次即使给价格也不菲。所以，中国零售商的第一大优势就是店铺地理位置的优势。

其次，顾客购物习惯的优势

顾客有个习惯，就是到自己最熟悉的商店去买，这就是所有的零售商店都有一定的比较稳定的顾客群的原因。国际零售资本初来咋到，凭什么能把原来他人的顾客吸引到自己的店里，并变成自己的忠实顾客呢？日本华堂能从中国的店里把顾客吸走，靠的是丰富而有特色的商品、优质的服务、确实高出直接竞争对手许多的营销方式和管理方式以及价格策略而不是价格战。

第三，固有的商品通道的优势

争夺到顾客的根本原因是特色丰富的商品。因为顾客进店的根本目的是购物，选购自己需要的商品，因此商品的特色才是吸引顾客的关键。所以当国际零售资本进入中国零售市场的时候，首要建立的是能被顾客接受的特色的商品格局，这除了进口的商品资源渠道优势外，关键的是还要能从中国零售商的的店铺里把顾客最喜欢的商品取下来摆放到自己的货架上。这确实是件不容易办到的事，因为对生产商来说，靠着百计不施的敬业精神才建立起来的比较稳定的销售渠道和销售规模，怎么会轻易在国际零售商面前改弦易辙呢？于是国际零售商就得靠资金的优势、结算方式的优势、规模的优势，给生产商产生极强的吸引力，如经销，大批买断等，把生产商的风险几乎全揽过来，这样生产商也就“投诚变节”了。

第四，人文的优势

要争得顾客、争得商品，最核心的还得靠人才，所以国际零售商最首要的还是从中国零售商哪里先把人才拿走，接着才拿商品和顾客。人的天性都是懒惰的，谁都不愿意轻易换单位跳槽，因为跳槽是要花费气力和付出代价的。人才之所以还在流动，就是因为人才是因失望而去，因憧憬希望而来。因此国际零售商，会通过各种信息渠道了解原中国零售商业的人才的个人愿望，然后再用能够满足个人的前提来吸引人才。如给予一定的职位，让人才满足自我价值实现的精神需求，用很有优厚的薪水，来满足对物质方面的需求。 　　因此，在这场争夺战中，尽管国际零售商有很多的竞争优势，但中国零售商仅就本土化优势这一条就占有天时、地利、人和，处于先手位置。中国零售商要守住原有的商品和自己的顾客和人才以及店铺也并非天大的难事，若真是没守住，也就实在没有存在的必要了。

编辑本段国际零售商

一、管理的优势

进入中国的零售外商，无论是数百年的老店还是新兴之秀，基本上都是世界顶尖的优秀企业，其管理模式、管理经验、管理手段、管理人才都非常有优势，其对商品的管理、服务的管理、价格的管理、现场的管理、设备的管理、技术管理都有独到的地方，远远优于我们。

二、机制的优势

外商几乎都建立了现代企业制度，产权明晰，规范运作，从经营机制、用人机制、用工机制、管理机制到分配机制甚至是到破产机制都非常清晰明确，而且可操作，这些是我们传统的商业企业望其项背的，即使建立起了股份制的企业，也大多是换汤不换药，就是运作规范的企业，也多多少少保留着传统管理机制下的痕迹和烙印，因为都是从传统机制下脱胎出来的。这样的机制和痕迹制约着竞争力的发挥。

三、规模的优势

沃而玛2001年度销售规模2100多亿美元，整个中国的前500位大型零售企业的销售总和还不及它的十分之一。这样的规模在竞争中的优势可想而知，如此的市场规模，使其在进货渠道、进货价格上的优势几乎处于垄断地位，这是我国的零售商想都不敢想的。

四、资金融资的优势

我国目前的零售企业，大多负债经营，而且由于各种原因，负债率居高不下，很难融到资金，即使能融到资金，规模也非常有限，有的尽管负债较轻，但由于连带担保问题，扶贫问题，也使企业风险丛生，危机四伏，企业发展困难重重。相比之下进入我国的零售外商大多都有资金的优势，而且因其信誉、信用和现代企业制度的优势，再加上目前国际上货币资本的十分宽裕，融资非常容易，因此发展起来资金不是问题。

五、技术设备和手段的优势

目前国际零售商几乎全部采用先进的计算机管理，如经营商品采用单品管理，决策者随时可以了解到商品的销售情况和库存情况，动态的商品销售信息为决策者们提供了可靠的信息决策支持，而且先进的设备及技术手段在其他方面也都充分和广泛运用。而我国目前，要么是没有先进的技术设备和技术手段，要么是有先进技术设备和技术手段，但其作用和优势远远没有发挥出来，尽管也有许多单位有一定的规模的计算机系统，但由于管理机制及人为的因素，使计算机及先进的技术设备和手段的功能无法充分有效发挥。许多单位虽然上了先进的计算机硬件及软件系统，但为了使计算机系统适应落后的管理模式和低素质的员工队伍就对计算机管理进行改造，而不是去提高人员素质来适应现代管理系统，这等于高速公路上跑人力车。

六、战略策划的优势

国内的零售店往往给人千店一面的感觉，尤其在1996年、1997年特别明显，因此，后开的几乎是开一家败一家，而且，把先期开业的也拖得日子难熬，主要原因是缺乏战略策划。一家定位工薪阶层、另一家定位上班族，工薪阶层和上班族不是一回事吗？况且，上班组和工薪族定位也不明确，零售商供应链

同是工薪族，薪水差几十倍、上百倍的也是常见的，如此大的薪水差别，其消费水平会一样吗？蓝岛“以文兴商”全国叫响后，许多商家也跟着唱文化的戏，即使不如此，也来个以德兴商、以情兴商。“中原之行哪里去，郑州亚细亚”的战略策划是成功的，但亚细亚万不该把它照搬到北京的仟村百货去。试想郑州和北京能类比吗，更何况前后相隔四年多，这四年是中国零售业日新月异的发展时期，如此大的环境差异，战略策划不变，岂能不关张？相反国际零售巨头非常注重战略策划，而且能适时变化，如沃尔玛在商品结构方面非常注重本土化，一般70%的商品都来自本土采购，这是适应本土消费的明确定位，麦德龙对顾客的承诺就是永远不缺货，而且保证不会出现只有样品而没有存货的现象，一家零售店能做到这一点，敢有这样的承诺，顾客能不上门吗。一个零售企业如果没有一整套的战略策划就如同没有舵的船，是行不远的。

七、营销方式的优势

中国目前的零售商业，大多采用的是打折促销，买一百送十或送二十，购物赠券赠礼品等实实在在的让利促销方式。这种自以为诚实守信的做法其实是老实粗陋的反映。前些年有些国外的零售商到中国考察后放言到：“中国的零售市场到处是黄金。”言外之意，中国目前的零售市场竞争还很不够，还很有潜力可挖。这里的竞争不够是指营销方式的简单和粗放，这里的潜力主要是指营销方式有很多文章可做。相对的优势，客观的利润正是近两年外商大举进攻中国零售市场的根本原因。外商的营销不仅仅是指营造促销的热闹的氛围，而是从进存销管理等所有环节入手，集约经验，创造出制胜的营销优势，靠谋略和战术的双重作用。

八、统计及结算方式的优势

目前，中国零售业的结算方式大多采用有障碍的人为的结算方式，代销保守经营居多，卖完货后才结帐，甚至由于人为的因素与供货商结款有意无意地要托一段时间，难为要钱者。而国际通用的做法是无障碍计算机结算系统，去除了很多人为的因素。国际结算方式的优势还在于采用的是虚拟结算方式，由于电算化的充分运用，把庞大的集团企业的各个分支机构、企业的每一部分和每一方面的数据都能瞬时传人总部结算中心，总部立即知道企业目前所处的运转状况，进而作出决策，采取措施。而我国目前的传统的零售企业，由于管理手段的滞后，大多采取逐级结算上报制度，等到结算出来，过去很长时间，采取的措施很可能是针对两个月甚至是一个季度以前的企业的问题。

九、资源渠道的优势

外商得天独厚的条件是有进出口的渠道优势，这是许多国内的传统零售商根本无法与之相比的。因为能进得中国的零售外商大多是跨国性的大型企业集团，在货源方面的优势自然十分突出，能够组合到其零售店所在国家和区域的名品和精品，甚至即使店面没有开到这些国家和地区，但由于其在整个世界零售市场的影响力，许多商家也以能够攀上这些零售巨头为荣，而中国的零售企业由于进出口权的限制，大多只能从代理商那里取得货源，要取得原产地的一手货很难，取得一手的货的优势很难。

十、品牌的优势

进入中国的零售外商大多都是在国际上享有很高知名度的名牌企业，在国际上的生产厂商及银行等社会各界有很好的信用，而且进入中国一带洋字本身就有很好的广告新闻效应，会很快经过媒体的渲染及口传成为落脚地的知名商号。

十一、服务优势

目前我国零售商还正在极力宣传和推广倡导标榜的服务口号及服务内容如服务忌语、商品退换货等在国际零售商那里早都习以为常了，我们正努力追求甚至是想追感还没有追赶的服务内涵在国际零售商的全员中都是最起码的职业道德和职业习惯和行为规范。

十二、商品组合的优势

商品组合的优势是洋店在竞争中制胜的关键因素之一。由于外商有资源渠道的优势，加之对目标顾客比较准确的研究和消费结构的把握。所以商品的适销程度较高，在同等的经营规模里，洋店能组合到更多更好的商品；在同样多的商品品种里，洋店能组合更多的适合居民消费的商品。若平时细心的话会发现，到了无论是过去的副食店改造的还是百货店更玄的“土”超市，你打算买的商品，大多不尽人意的地方，要么是没有，要么是品种、品类、款式功能不能称心。这时你就会犹豫，下不了买的决心，要么放弃购买、要么买个替代品，凑合着用，原计划花的钱没有数花完，预算出现了赢余；若是到了同等规模的洋超市，尤其到大型的综合型超市，购物后回家一看，原来没有打算购买的商品也出现在帐单上，再一算，比计划超支。这就是洋店的商品组合的优势，把商品的品类、品种以及同一种类商品的广度和深度都做了比较恰当的组合，提高了单位面积的效益、单位时间的效率、人均的贡献率。

十三、快速决策的优势

当我们还正在批判朝令夕改不稳定的决策做法时，国际的企业家们却努力实践着朝令朝改的动态决策做法。因为这是瞬息万变的信息社会时代，我们所处的社会环境无时无刻不在发生着变化，作为决策者们要想使自己的决策准确有效，就必须建立强有力的信息系统和同步报告系统以及决策调整和执行系统，以应付随时发生的事情对自己的决策可能产生的影响。如零售巨人沃而玛不仅专门租用了一架同步卫星对它的世界各地的网点进行信息监控和反馈，而且还专门租用一架飞机在空中办公，以零售商

便随时飞往世界各地处理在那里发生的事情。相反我们目前大多还采用传统信息传输机制，具体办事人员打报告给班组长，班组长再阅批修改完后报部门的主管副经理，副经理审阅修改完后再报部门主管经理，部门主管经理审阅修改后再报企业决策层的主管副总经理，主管副总经理批阅修改完后再报请总经理，一般情况下，总经理要和决策层班子成员通气或研究后作批示，然后再一级一级往下传，等传到打报告的具体办事员那里时，可能早已时过景迁了。当然并非所有的企业都这样做，也不是所有的事情都这样作，这里是说我们目前的信息传输系统及决策批示执行系统就是这个模式，效率低下。需要建立快速的同步报告系统和快速的决策反馈系统和执行系统。

编辑本段中国零售商的本土优势

首先，店铺地理位置的优势

由于中国的零售市场近两年才加快了开放的步伐，所以好的店址几乎被中国的零售商占据，而这些黄金地段的黄金位置上的店铺对中国零售企业来说几乎是零成本，但对国际零售商来说却是要付出高昂的租金成本。国际零售商要抢占中国零售市场要么选择次级地理位置，要么从中国零售商哪里夺得店铺，要夺可不是一件容易的事情，首先是业主给不给，其次即使给价格也不菲。所以，中国零售商的第一大优势就是店铺地理位置的优势。

其次，顾客购物习惯的优势

顾客有个习惯，就是到自己最熟悉的商店去买，这就是所有的零售商店都有一定的比较稳定的顾客群的原因。国际零售资本初来咋到，凭什么能把原来他人的顾客吸引到自己的店里，并变成自己的忠实顾客呢？日本华堂能从中国的店里把顾客吸走，靠的是丰富而有特色的商品、优质的服务、确实高出直接竞争对手许多的营销方式和管理方式以及价格策略而不是价格战。

固有的商品通道的优势

争夺到顾客的根本原因是特色丰富的商品。因为顾客进店的根本目的是购物，选购自己需要的商品，因此商品的特色才是吸引顾客的关键。所以当国际零售资本进入中国零售市场的时候，首要建立的是能被顾客接受的特色的商品格局，这除了进口的商品资源渠道优势外，关键的是还要能从中国零售商的的店铺里把顾客最喜欢的商品取下来摆放到自己的货架上。这确实是件不容易办到的事，因为对生产商来说，靠着百计不施的敬业精神才建立起来的比较稳定的销售渠道和销售规模，怎么会轻易在国际零售商面前改弦易辙呢？于是国际零售商就得靠资金的优势、结算方式的优势、规模的优势，给生产商产生极强的吸引力，如经销，大批买断等，把生产商的风险几乎全揽过来，这样生产商也就“投诚变节”了。

人文的优势

要争得顾客、争得商品，最核心的还得靠人才，所以国际零售商最首要的还是从中国零售商哪里先把人才拿走，接着才拿商品和顾客。人的天性都是懒惰的，谁都不愿意轻易换单位跳槽，因为跳槽是要花费气力和付出代价的。人才之所以还在流动，就是因为人才是因失望而去，因憧憬希望而来。因此国际零售商，会通过各种信息渠道了解原中国零售商业的人才的个人愿望，然后再用能够满足个人的前提来吸引人才。如给予一定的职位，让人才满足自我价值实现的精神需求，用很有优厚的薪水，来满足对物质方面的需求。 　　因此，在这场争夺战中，尽管国际零售商有很多的竞争优势，但中国零售商仅就本土化优势这一条就占有天时、地利、人和，处于先手位置。中国零售商要守住原有的商品和自己的顾客和人才以及店铺也并非天大的难事，若真是没守住，也就实在没有存在的必要了。

零售商是指依法在工商行政管理部门办理登记，直接向消费者销售商品，年销售额（从事连锁经营的企业，其销售额包括连锁店铺的销售额）1000万元以上的企业及其分支机构。

一些相关的详细信息可以访问零供法律服务网。

互联网加是什么意思

首先，“互联网+”是创新2.0下的互联网发展的新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。

其次，通俗的说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。

最后，它代表一种新的社会形态，即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各域之中，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

扩展资料

第一，“互联网+”概念的中心词是互联网，它是“互联网+”计划的出发点。

第二，“互联网+”计划具体可分为两个层次的内容来表述。一方面，可以将“互联网+”概念中的文字“互联网”与符号“+”分开理解。符号“+”意为加号，即代表着添加与联合。这表明了“互联网+”计划的应用范围为互联网与其他传统产业，它是针对不同产业间发展的一项新计划，应用手段则是通过互联网与传统产业进行联合和深入融合的方式进行。

第三，从另一方面讲，“互联网+”作为一个整体概念，其深层意义是通过传统产业的互联网化完成产业升级。互联网通过将开放、平等、互动等网络特性在传统产业的运用，通过大数据的分析与整合，试图理清供求关系，通过改造传统产业的生产方式、产业结构等内容，来增强经济发展动力，提升效益，从而促进国民经济健康有序发展。

参考资料：百度百科-互联网+

互联网加，就是互联网与其它传统行业进行融合，许多行业在做的时候，把互联网放在前面，其实有些误解， 应把传统行业放在前面，对传统行业进行升级改造，记的有句话，未来没有互联网公司，因为都是互联网公司。

互联网+出租车，出现了滴滴

互联网+媒体，出现了今日头条

互联网+银行，出现了支付宝

互联网+教育，出现了在线教育平台

互联网+生活服务，出现了美团

本人在一年前互联网转行到传统企业，从事运营，是做传统家居板材，与互联网结合，成为网上家居定制，这个同样也是互联网加，个人认为除了一些个别行业，大多数行业可以互联网融合在一起。

家里有两辆车，现在想把旧的卖了，是带牌照一起卖合适？还是单卖车，车牌能租出去吗？

本人是二手车员工，如果不想继续买车可以把指标和车一起卖掉，只不过那样要永远背户存在一定的风险。如果想买车就必须单独卖车。

建议不想买车就把指标放在哪个二手车公司，他们会很高兴的为你占用指标，知道你想买车再要回去

什么是"押韵"?

①十八韵、十三辙跟普通话韵母对照表

十八韵：

一麻，新华字典里的韵母 a、ua、ia 同属一个韵部。

二波，韵母 o、uo。

三歌，韵母 e。

四皆，韵母 ie、ue。

五支，韵母 i (属 zh、ch、sh、z、c、s 声母，与七齐有别)。

六儿，韵母 er。

七齐，韵母 i (属声母 b、p、m、f、d、t、n、l、j、q、x、y，有别于五支)。

八微，韵母 ei、ui。

九开，韵母 ai、uai。

十姑，韵母 u。

十一鱼，韵母 v。

十二侯，韵母 ou、iu。

十三豪，韵母 ao。

十四寒，韵母 an、ian、uan。

十五痕，韵母 en、in、un、vn。

十六唐，韵母 ang、uang、iang。

十七庚，韵母 eng、ing。

十八东，韵母 ong、iong。

十三辙即十三个通押韵部，分别是：

一发花，十八韵的一麻。

二梭波，十八韵的二波三歌。

三乜斜，十八韵的四皆。

四衣欺，十八韵的五支、六儿、七齐。

五灰堆，十八韵的八微。

六怀来，十八韵的九开。

七姑苏，十八韵的十姑。

八衣欺，十八韵的十一鱼。

九由求，十八韵的十二侯。

十遥条，十八韵的十三豪。

十一言前，十八韵的十四寒。

十二人臣，十八韵的十五痕。

十三汪洋，十八韵的十六唐。

十四中东，十八韵的十七庚和十八东。

因为十三辙的七姑苏和八衣欺对应十八韵的十姑十一鱼通韵，合并就是十三辙。

②一佰零六部平水韵:

上平

上平：一东

东同铜桐筒童僮瞳中衷忠虫终戎崇嵩弓躬宫融雄熊穹穷冯风枫丰充隆空公功工攻蒙笼聋珑洪红鸿虹丛翁聪通蓬烘潼胧砻峒螽梦讧冻忡酆恫总侗窿懵庞种盅芎倥艨绒葱匆骢

上平：二冬

冬农宗钟龙舂松冲容蓉庸封胸雍浓重从逢缝踪茸峰锋烽蛩慵恭供淙侬松凶墉镛佣溶邛共憧喁邕壅纵龚枞脓淞匈汹禺蚣榕彤

上平：三江

江扛窗邦缸降双庞逄腔撞幢桩淙豇

上平：四支

缁箕椎罴篪萎匙脾坻嶷治骊尸綦怡尼漪累牺饴而鸱推縻璃祁绥逵羲羸肢骐訾狮奇嗤咨堕其睢漓蠡噫馗辎胝鳍蛇陴淇淄丽筛厮氏痍貔比僖贻祺嘻鹂瓷琦嵋怩熹孜台蚩罹魑丕琪耆衰惟剂提禧居栀戏畸椅磁痿离佳虽仔寅委崎隋逶倭黎犁郦

上平：四支

支枝移为垂吹陂碑奇宜仪皮儿离施知驰池规危夷师姿迟眉悲之芝时诗棋旗辞词期祠基疑姬丝司葵医帷思滋持随痴维卮麋螭麾墀弥慈遗肌脂雌披嬉尸狸炊篱兹差疲茨卑亏蕤陲骑曦歧岐谁斯私窥熙欺疵赀笞羁彝颐资糜饥衰锥姨楣夔涯伊蓍追

上平：五微

微薇晖徽挥韦围帏违霏菲妃绯飞非扉肥腓威畿机几讥矶稀希 衣依沂巍归诽痱欷葳颀圻

上平：六鱼

鱼渔初书舒居裾车渠余予誉舆胥狙锄疏蔬梳虚嘘徐猪闾庐驴诸除储如墟与畲疽苴于茹蛆且沮祛蜍榈淤好雎纾躇趄滁屠据匹咀衙涂虑

上平：七虞

虞愚娱隅刍无芜巫于盂衢儒濡襦须株诛蛛殊瑜榆谀愉腴区驱躯朱珠趋扶符凫雏敷夫肤纡输枢厨俱驹模谟蒲胡湖瑚乎壶狐弧孤辜姑觚菰徒途涂荼图屠奴呼吾

上平：七虞

梧吴租卢鲈苏酥乌枯都铺禺诬竽吁瞿劬需俞逾觎揄萸臾渝岖镂娄夫孚桴俘迂姝拘摹糊鸪沽呱蛄驽逋舻垆徂孥泸栌嚅蚨诹扶母毋芙喁颅轳句邾洙麸机膜瓠恶芋呕驺喻枸侏龉葫懦帑拊

上平：八齐

佳街鞋牌柴钗差涯阶偕谐骸排乖怀淮豺侪埋霾斋娲蜗娃哇皆喈揩蛙楷槐俳

上平：九佳

佳街鞋牌柴钗差涯阶偕谐骸排乖怀淮豺侪埋霾斋娲蜗娃哇皆喈揩蛙楷槐俳

上平：十灰

灰恢魁隈回徊枚梅媒煤瑰雷催摧堆陪杯醅嵬推开哀埃台苔该才材财裁来莱栽哉灾猜胎孩虺崔裴培坏垓陔徕皑傀崃诙煨桅唉颏能茴酶偎隗咳

上平：十一真

真因茵辛新薪晨辰臣人仁神亲申伸绅身宾滨邻鳞麟珍尘陈春津秦频苹颦银垠筠巾民珉缗贫淳醇纯唇伦纶轮沦匀旬巡驯钧均臻榛姻寅彬鹑皴遵循振甄岷谆椿询恂峋莘堙屯呻粼磷辚濒闽豳逡填狺泯洵溱夤荀竣娠纫鄞抡畛嶙斌氤

上平：十二文

文闻纹云氛分纷芬焚坟群裙君军勤斤筋勋薰曛熏荤耘芸汾氲员欣芹殷昕贲郧雯蕲

上平：十三元

元原源园猿辕坦烦繁蕃樊翻萱喧冤言轩藩魂浑温孙门尊存蹲敦墩暾屯豚村盆奔论坤昏婚阍痕根恩吞沅媛援爰幡番反埙鸳宛掀昆琨鲲扪荪髡跟垠抡蕴犍袁怨蜿溷昆炖饨臀喷纯

上平：十四寒

寒韩翰丹殚单安难餐滩坛檀弹残干肝竿乾阑栏澜兰看刊丸桓纨端湍酸团抟攒官观冠鸾銮栾峦欢宽盘蟠漫汗郸叹摊奸剜棺钻瘢谩瞒潘胖弁拦完莞獾拌掸萑倌繁曼馒鳗谰洹滦

上平：十五删

删潸关弯湾还环鹌鬟寰班斑颁般蛮颜菅攀顽山鳏艰闲娴悭孱潺殷扳讪患

下平

下平：一先

先前千阡笺天坚肩贤弦烟燕莲怜田填钿年颠巅牵妍研眠渊涓蠲编玄县泉迁仙鲜钱煎然延筵禅蝉缠连联涟篇偏便全宣镌穿川缘鸢铅捐旋娟船涎鞭专圆员乾虔愆骞权拳椽传焉跹溅舷咽零骈阗鹃翩扁平沿诠痊悛荃遄卷挛戋佃滇婵颛犍搴嫣癣澶单竣鄢扇键蜷棉

下平：二萧

萧箫挑貂刁凋雕迢条跳苕调枭浇聊辽寥撩僚寮尧幺宵消霄绡销超朝潮嚣樵谯骄娇焦蕉椒饶烧遥姚摇谣瑶韶昭招飚标杓镳瓢苗描猫要腰邀乔桥侨妖夭漂飘翘祧佻徼侥哨娆陶橇劭潇骁獠料硝灶鹞钊蛲峤轿荞嘹逍燎憔剽

下平：三肴

肴巢交郊茅嘲钞包胶爻苞梢蛟庖匏坳敲胞抛鲛崤铙炮哮捎茭淆泡跑咬啁教咆鞘剿刨佼抓姣唠

下平：四豪

豪毫操髦刀萄猱桃糟漕旄袍挠蒿涛皋号陶翱敖遭篙羔高嘈搔毛艘滔骚韬缫膏牢醪逃槽劳洮叨绸饕骜熬臊涝淘尻挑嚣捞嗥薅咎谣

下平：五歌

歌多罗河戈阿和波科柯陀娥蛾鹅萝荷过磨螺禾哥娑驼佗沱峨那苛诃珂轲莎蓑梭婆摩魔讹坡颇俄哦呵皤么涡窝茄迦伽磋跎番蹉搓驮献蝌箩锅倭罗嵯锣

下平：六麻

麻花霞家茶华沙车牙蛇瓜斜邪芽嘉瑕纱鸦遮叉葩奢楂琶衙赊涯夸巴加耶嗟遐笳差蟆蛙虾拿葭茄挝呀枷哑娲爬杷蜗爷芭鲨珈骅娃哇洼畲丫夸裟瘕些桠杈痂哆爹椰咤笆桦划迦揶吾佘

下平：七阳

阳杨扬香乡光昌堂章张王房芳长塘妆常凉霜藏场央泱鸯秧嫱床方浆觞梁娘庄黄仓皇装殇襄骧相湘箱缃创忘芒望尝偿樯枪坊囊郎唐狂强肠康冈苍匡荒遑行妨棠翔良航倡伥羌庆姜僵缰疆粮穰将墙桑刚祥详洋徉佯粱量羊伤汤鲂樟彰漳璋猖商防

下平：七阳

筐煌隍凰蝗惶璜廊浪裆沧纲亢吭潢钢丧盲簧忙茫傍汪臧琅当庠裳昂障糖疡锵杭邙赃滂禳攘瓤抢螳踉眶炀阊彭蒋亡殃蔷镶孀搪彷胱磅膀螃

下平：八庚

庚更羹盲横觥彭棚亨英瑛烹平评京惊荆明盟鸣荣莹兵卿生甥笙牲檠擎鲸迎行衡耕萌氓宏闳茎莺樱泓橙筝争清情晴精睛菁旌晶盈瀛嬴营婴缨贞成盛城诚呈程声征正轻名令并倾萦琼赓撑瞠枪伧峥猩珩蘅铿嵘丁嘤鹦铮砰绷轰訇瞪侦顷榜抨趟坪请

下平：九青

青经泾形刑邢型陉亭庭廷霆蜓停丁宁钉仃馨星腥醒惺娉灵棂龄铃苓伶零玲翎瓴囹聆听厅汀冥溟螟铭瓶屏萍荧萤荥扃町瞑暝

下平：十蒸

蒸承丞惩陵凌绫冰膺鹰应蝇绳渑乘升胜兴缯凭仍兢矜征凝称登灯僧增曾憎层能棱朋鹏弘肱腾滕藤恒冯瞢扔誊

下平：十一尤

尤邮优忧流留榴骝刘由油游猷悠攸牛修羞秋周州洲舟酬仇柔俦畴筹稠邱抽湫遒收鸠不愁休囚求裘球浮谋牟眸矛侯猴喉讴沤鸥瓯楼娄陬偷头投钩沟幽彪疣绸浏瘤犹啾酋售蹂揉搜叟邹貅泅球逑俅蜉桴罘欧搂抠髅蝼兜句妯惆呕缪繇偻篓馗区

下平：十二侵

侵寻浔林霖临针箴斟沈深淫心琴禽擒钦衾吟今襟金音阴岑簪琳琛椹谌忱壬任黔歆禁喑森参淋郴妊湛

下平：十三覃

覃潭谭参骖南男谙庵含涵函岚蚕探贪耽龛堪戡谈甘三酣篮柑惭蓝郯婪庵颔褴澹

下平：十四盐

盐檐廉帘嫌严占髯谦奁纤签瞻蟾炎添兼缣尖潜阎镰粘淹箝甜恬拈暹詹渐歼黔沾苫占崦阉砭

下平：十五咸

咸缄谗衔岩帆衫杉监凡馋芟喃嵌掺搀严

上声

上声：一董

董动孔总笼汞桶空拢洞懂侗

上声：二肿

肿种踵宠陇垄拥壅冗茸重冢奉捧勇涌踊俑蛹恐拱巩竦悚耸溶

上声：三讲

讲港棒蚌项耩

上声：四纸

纸只咫是枳砥抵氏靡彼毁委诡傀髓妓绮此褫徙髀尔迩弭弥婢侈弛豕紫捶揣企旨指视美訾否兕几姊匕比妣轨水唯止市徵喜已纪跪技迤鄙晷宄子梓矢雉死履垒诔揆癸趾芷以已似姒巳祀史使驶耳里理李俚鲤起杞士仕俟始峙痔齿矣拟耻滓玺跬圮痞址悝娌秭倚被你仔

上声：五尾

尾鬼苇卉虺几伟韪炜斐诽菲岂匪蜚

上声：六语

语圉圄御吕侣旅膂抒宁杼与予渚煮汝茹暑鼠黍杵处贮褚女许拒距炬所楚础阻俎沮举莒序绪屿墅著巨讵咀纾去

上声：七雨

雨羽禹宇舞父府鼓虎古股贾土吐圃谱庾户树煦琥怙嵝篓卤努肚沪枸辅组乳弩补鲁橹睹竖腐数簿姥普拊侮五斧聚午伍缕部柱矩武脯苦取抚浦主杜祖堵愈祜扈雇虏甫腑俯估诂牯瞽酤怒浒诩栩拄剖鹉溥赌伛偻莽滏

上声：八荠

荠礼体米启醴陛洗邸底诋抵坻弟悌递涕济澧祢

上声：九蟹

蟹解骇买洒楷锴摆拐矮伙

上声：十贿

贿悔改采彩海在宰醢载铠恺待怠殆倍猥蕾诒蓓鼐颏浼汇璀每亥乃

上声：十一轸

轸敏允引尹尽忍准隼笋盾闵悯泯菌蚓诊畛肾牝赈窘蜃陨殒蠢紧缜纯吮朕稹嶙

上声：十二吻

吻粉蕴愤隐谨近恽忿坟刎殷

上声：十三阮

阮远本晚苑返反阪损饭偃堰稳蹇犍婉蜿宛阃鲧捆很恳垦圈盾绻混沌娩棍

上声：十四旱

旱暖管满短馆盥缓碗款懒卵散伴诞浣瓒断侃算疃但坦袒悍懑纂趱

上声：十五潸

潸眼版产限撰栈绾赧羼柬拣莞板

上声：十六铣

铣善遣浅典转衍犬选冕辇免展茧辩篆勉翦卷显践饯眄喘软蹇演岘栈扁阐娈跣腆鲜戬吮辫件琏蠕单殄腼蚬缅沔键搴冼燹癣狷钱趁匾宴

上声：十七小

小表鸟了晓少扰绕娆绍秒沼眇矫蓼皎杳窈袅窕挑掉渺缈藐淼娇标悄缭僚昭夭燎赵兆

上声：十八巧

巧饱卯狡爪鲍挠搅绞拗姣炒

上声：十九皓

皓宝藻早枣老好道稻造脑恼岛倒祷抱讨考燥嫂槁潦保葆堡褓草昊浩颢镐皂袄缫蚤澡灏媪杲缟涝

上声：二十哿

哿火舸柁沱我娜荷可坷轲左果裹朵锁琐堕垛惰妥坐裸跛簸颇叵祸卵娑爹揣隋

上声：二十一马

马下者野雅瓦寡社写泻夏冶也把贾假舍赭厦惹若踝姐哆哑且瘕洒

上声：二十二养

养痒鞅怏泱像象橡仰朗奖浆敞氅枉沆荡惘放仿两傥杖响掌党想爽广享丈仗幌晃莽襁纺蒋攘盎脏苍长上网荡壤赏往罔蟒魍抢慌厂慷向

上声：二十三梗

梗影景井岭领境警请屏饼永骋逞颍颖顷整静省幸颈郢猛炳杏丙打哽秉耿憬冷靖睛

上声：二十四迥

迥炯茗挺艇町醒溟酊刭等鼎顶胫肯拯酩

上声：二十五有

有酒首手口母后柳友妇斗狗久负厚走守绶右否受牖偶耦阜九后咎吼帚垢亩舅藕朽臼肘韭剖诱牡缶酉扣欧黝蹂取钮莠丑苟糗某玖拇纣纠枸忸浏赳蚪培擞趣陡寿殴

上声：二十六寝

寝饮锦品枕审甚衽饪稔禀沈凛荏恁婶

上声：二十七感

感览榄胆澹啖坎惨敢颔撼毯喊橄嵌

上声：二十八琰

琰焰敛俭险检脸染掩点贬冉陕谄奄渐玷忝闪歉广俨

上声：二十九槛

槛范减舰犯湛斩黯掺阚喊滥歉

去声

去声：一送

送梦凤洞众弄贡冻痛栋仲中讽恸空控赣砻哄衷

去声：二宋

宋重用颂诵统纵讼种综俸共供从缝雍封恐

去声：三绛

绛降巷撞虹洚淙

去声：四置

置事地意志治思泪吏赐字义利器位戏至次累伪寺瑞智记异致肆翠骑使试类弃饵媚鼻易辔坠醉议翅避粹侍谊帅厕寄睡忌萃穗臂嗣吹遂恣四骥季刺驷识痣志寐魅

去声：四邃

邃燧隧谥植织饲食积被芰懿悸觊冀暨匮馈篑比庇畀痹毖泌鸷贽挚渍迟祟豉珥示伺嗜自詈痢莉譬肄惴劓啻企腻施遗值柴出萎司诿陂二近始术瑟德

去声：五未

未味气贵费沸尉畏慰蔚魏胃渭谓讳卉毅溉既衣忾诽痱蜚翡

去声：六御

御处去虑誉署据驭曙助絮著豫翥恕与遽疏庶诅预茹语踞狙沮除如女讵欤楚嘘

去声：七遇

遇路赂露鹭树度渡赋布步固素具数怒务雾鹜骛附兔故顾雇句墓暮慕募注驻祚裕误悟寤住戍库护诉蠹妒惧趣娶铸傅付谕妪捕哺忤措错醋赴恶互孺怖煦寓酤瓠输吐屡塑捂瞿驱讣属作酗雨获镀圃驸足播苦铺姹

去声：八霁

霁制计势世丽岁卫济第艺惠慧币桂滞际厉涕契毙帝蔽敝锐戾裔袂系祭隶闭逝缀替细税例誓蕙偈诣砺励噬继谛系剂曳睇憩彗逮芮掣蓟妻挤弟题鳜蹶齐棣说彘离荔泥蜕赘揭唳泄娣薜呓濞捩羿谜缔切医

去声：九泰

泰会带外盖大濑赖蔡害最贝霭沛艾兑奈绘桧脍会太汰癞粝蜕酹狈

去声：十卦

卦挂懈隘卖画派债怪坏诫戒界介芥械拜快迈话败稗噫疥瀣湃聩惫杀喝解祭蒯喟呗寨

去声：十一队

队内塞爱辈佩代退载碎背秽菜对废诲晦昧戴贷配妹溃黛赉吠逮岱肺溉耒慨块赛刈耐悖淬敦铠焙在再孛柿睐裁采回粹栽北劾悔

去声：十二震

震信印进润阵镇填刃顺慎鬓晋骏闰峻衅振舜吝烬讯胤殡迅瞬谆馑蔺徇赈觐摈仅认衬瑾趁韧汛磷躏浚缙娠引诊蜃亲

去声：十三问

问闻运晕韵训粪奋忿郡分紊汶愠靳近斤郓员 拚隐

去声：十四愿

愿论怨恨万饭献健寸困顿建宪劝蔓券钝闷逊嫩贩溷远曼喷艮敦郾褪堰圈

去声：十五翰

翰岸汉难断乱叹干观散奈旦算玩烂贯半案按炭汗赞漫冠灌窜幔灿璨换焕唤悍弹惮段看判叛腕涣绊惋钻缦锻瀚胖谰蒜泮谩摊侃馆滩盥

去声：十六谏

谏雁患涧闲宦晏慢盼豢栈惯串苋绽幻讪绾谩汕疝瓣篡铲栅扮

去声：十七霰

霰殿面县变箭战扇煽膳传见砚选院练燕宴贱电荐绢彦甸便眷线倦羡堰奠遍恋眩钏倩卞汴弁拚咽片禅谴谚缘颤擅援媛瑗佃钿淀狷煎悬袖穿茜溅拣缠牵先炫善缱遣研衍辗转饯

去声：十八啸

啸笑照庙窍妙诏召邵要曜耀调钓吊叫燎峤少眺诮料肖尿剽掉鹞粜轿烧疗漂醮骠绕娆摇哨约嘹裱

去声：十九效

效教貌校孝闹淖豹爆罩拗窖酵稍乐较钞敲觉

去声：二十号

号帽报导盗操噪灶奥告诰暴好到蹈劳傲躁涝漕造冒悼倒骜缟懊澳膏犒郜瀑旄靠糙

去声：二十一个

个贺佐作逻坷轲大饿奈那些过和挫课唾簸磨座坐破卧货左惰

去声：二十二贺

驾夜下谢榭罢夏暇霸灞嫁赦借藉炙蔗假化舍价射骂稼架诈亚罅跨麝咤怕讶诧迓胯柘卸泻靶乍桦杷

去声：二十三漾

漾上望相将状帐浪唱让旷壮放向仗畅量葬匠障谤尚涨饷样藏舫访养酱嶂抗当酿亢况脏瘴王谅亮妄丧怅两圹宕忘傍砀恙吭炀张行广汤炕长创诳掠妨旺荡防怏偿荡盎仰挡傥

去声：二十四敬

敬命正令政性镜盛行圣咏姓庆映病柄郑劲竞净竟孟聘诤泳请倩硬檠晟更横榜迎娉轻评证侦并盟

去声：二十五径

径定听胜磬应乘媵赠佞称罄邓胫莹证孕兴经醒廷锭庭钉暝剩凭凝橙凳

蹬

去声：二十六宥

宥候就授售寿秀绣宿奏富兽斗漏陋守狩昼寇茂懋旧胃宙袖岫柚覆复救臭幼佑右侑囿豆窦逗溜瘤留构遘媾购透瘦漱镂鹫走副诟究凑谬缪疚灸畜柩骤首皱绉戊句鼬蹂沤又逅蔻伏收犹油后厚扣吼读

去声：二十七沁

沁饮禁任荫谶浸鸩枕衽赁临渗妊吟深甚沈

去声：二十八勘

勘暗滥担憾缆瞰三暂参澹淡憨淦

去声：二十九艳

艳剑念验赡店占敛厌滟垫欠僭砭餍殓苫盐沾兼念埝俺潜忝

去声：三十陷

陷鉴监汛梵帆忏赚蘸谗剑欠淹站

入声

入声：一屋

屋木竹目服福禄熟谷肉咒鹿腹菊陆轴逐牧伏宿读犊渎牍椟黩毂复粥肃育六缩哭幅斛戮仆畜蓄叔淑菽独卡馥沐速祝麓镞蹙筑穆睦啄覆鹜秃扑鬻辐瀑竺簇暴掬濮郁矗复塾朴蹴煜谡碌毓舳柚蝠辘夙蝮匐觫囿苜茯髑副孰谷

入声：二沃

沃俗玉足曲粟烛属录辱狱绿毒局欲束鹄蜀促触续督赎浴酷瞩躅褥旭欲渌逯告仆

入声：三觉

觉角桷较岳乐捉朔数卓汲琢剥趵爆驳邈雹璞朴确浊擢镯濯幄喔药握搦学

入声：四质

质日笔出室实疾术一乙壹吉秩密率律逸佚失漆栗毕恤蜜橘溢瑟膝匹黜弼七叱卒虱悉谧轶诘戌佶栉昵窒必侄蛭泌秫蟀嫉唧怵帅聿郅桎茁汨尼蒺

入声：五物

物佛拂屈郁乞掘讫吃绂弗诎崛勿熨厥迄不屹芴倔尉蔚

入声：六月

月骨发阙越谒没伐罚卒竭窟笏钺歇突忽勃蹶筏厥蕨掘阀讷殁粤悖兀碣猝樾羯汨咄渤凸滑孛纥核饽垡阏堀曰讦

入声：七曷

曷达末阔活钵脱夺褐割沫拔葛渴拨豁括聒抹秣遏挞萨掇喝跋獭撮剌泼斡捋袜适咄妲

入声：八黠

黠札拔猾八察杀刹轧刖戛秸嘎瞎刮刷滑

入声：九屑

屑节雪绝列烈结穴说血舌洁别裂热决铁灭折拙切悦辙诀泄咽噎杰彻别哲设劣碣掣谲窃缀阅抉挈捩楔蹩亵蔑捏竭契疖涅颉撷撤跌蔑浙澈蛭揭啜辍迭呐侄冽掇批橇

入声：十药

药薄恶略作乐落阁鹤爵若约脚雀幕洛壑索郭博错跃若缚酌托削铎灼凿却络鹊度诺橐漠钥著虐掠获泊搏勺酪谑廓绰霍烁莫铄缴谔鄂亳恪箔攫涸疟郝骆膜粕礴拓蠖鳄格昨柝摸貉愕柞寞膊魄烙焯厝噩泽矍各猎昔芍踱迮

入声：十一陌

陌石客白泽伯迹宅席策碧籍格役帛戟璧驿麦额柏魄积脉夕液册尺隙逆画百辟赤易革脊获翮屐适剧碛隔益栅窄核掷责惜僻癖辟掖腋释舶拍择摘射斥弈奕迫疫译昔瘠赫炙谪虢腊硕螫藉翟亦鬲骼鲫借啧蜴帼席貊汐摭咋吓剌百莫蝈绎霸霹

入声：十二锡

锡壁历枥击绩笛敌滴镝檄激寂翟逖籴析晰溺觅摘狄荻戚涤的吃霹沥惕踢剔砾栎适嫡阋觋淅晰吊霓倜

入声：十三职

职国德食蚀色力翼墨极息直得北黑侧饰贼刻则塞式轼域殖植敕饬棘惑默织匿亿忆特勒劾仄稷识逼克蜮唧即拭弋陟测冒抑恻肋亟殛忒嶷熄穑啬匐鲫或愎翌

入声：十四缉

缉辑立集邑急入泣湿习给十拾什袭及级涩粒揖汁蛰笠执隰汲吸熠岌歙熠挹

入声：十五合

合塔答纳榻杂腊蜡匝阖蛤衲沓鸽踏飒拉盍搭溘嗑

入声：十六叶

叶帖贴牒接猎妾蝶箧涉捷颊楫摄蹑谍协侠荚睫慑蹀挟喋燮褶靥烨摺辄捻婕聂霎

入声：十七洽

洽狭峡法甲业邺匣压鸭乏怯劫胁插押狎掐夹恰眨呷喋札钾

押韵就是诗人写诗时根据韵书提供的字，在每首诗需要押韵的地方（律诗为二四六八句、律绝为二四句，第一句可押可不押）都用韵部里的字。词也一样，所不同的是，律诗和律绝只押平声韵，词和古体诗既可以押平声韵，也可以押仄声韵，具体看词谱的规定。下面这一首是毛泽东的《七律·长征》，其中押韵的字是难、闲、丸、寒、颜。

红军不怕远征难，

万水千山只等闲。

五岭逶迤腾细浪，

乌蒙磅礴走泥丸。

金沙水拍云崖暖，

大渡桥横铁索寒。

更喜岷山千里雪，

三军过后尽开颜。

押韵

押韵是在诗文中，把同韵字放在不同句子的相同位置上，一般把韵放在句尾，所以又叫韵脚。

句子押韵，不仅便於吟诵和记忆，更使作品具有节奏、声调谐和之美。

例子(1)：白日依山尽，黄河入海流；欲穷千里目，更上一层楼。《登鹳雀楼》王之涣

例子(2)：月光光，照地堂；年卅晚，摘槟榔。《月光光》(童谣)

例子(3)：不因气压摇摆，只因有你拥戴。《我的骄傲》歌词 Anders Lee、黄伟文

例子(4)：你「精」我都「精」，饮杯竹叶青。「竹叶青」广告语

把同韵的字有规律地配置在诗词等韵文的句尾。各句押韵的字叫做韵脚或韵字。押韵是诗词等韵文的语言特点之一。其主要作用是使声音和谐优美，吟诵顺口悦耳， 便于记忆流传。“韵”和“韵母”是两个并不完全相同的概念，所谓同韵，指韵腹相同或相近的韵母，如有韵尾则韵尾相同，韵头可以不同。为了便于押韵，人们把同韵的、可以相押韵的字归纳为若干韵部，根据现代北京语音的音系归纳的韵部，最常见的有十八韵和十三辙（附：十八韵、十三辙跟普通话韵母对照表）①。

【简介】

所谓押韵（也叫压韵、叶韵），就是把相同韵部的字放在规定的位置上。

所谓韵部，就是将相同韵母的字归纳到一类，这种类别即为韵部。

同一韵部内的字都为同韵字。任何诗歌都要求押韵，古今中外概莫能外，所不同者，对于押韵的限制多与少、严与宽的不同而已。这也是诗歌同其它文学体裁的最大分别。比较常用的是【108部平水韵】②。

押韵是增强诗歌音乐性的重要手段，近体诗为了使声调和谐、容易记忆，对于押韵十分讲究。古人通常使用官方颁布的专门指导押韵的书，如《唐韵》、《广韵》、《礼部韵略》、《佩文诗韵》、《诗韵集成》、《诗韵合壁》等，以南宋王文郁撰的《新刊韵略》最为流行，即世人所谓之【108部平水韵】。

但是需要明白，并不值得为迁就押韵而破坏诗句的自然，除非是参加科举，否则即使偶尔一两句出韵，古人也是允许的。

【规则】

近体诗押韵有较严格的规定，总结如下：【首句可押可不押，下句必押平声韵】③

1、【偶句押韵】：

律诗是二四六八句押韵，绝句是二四句押韵，无论律诗还是绝句，首句均可以押韵或不押韵。例如：

寄扬州韩祚判官 （杜牧）

青山隐隐水迢迢，秋尽江南草木凋。

二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫。

第一二四句押韵。又如：

登乐游原 （李商隐）

向晚意不适，驱车登古原。

夕阳无限好，只是近黄昏。

首句并不入韵，二四句押韵。一般来说，五言诗首句不入韵为常见，七言诗首句入韵为常见。关于首句押韵与否的平仄规律请参照【平仄简表】④

2、【只押平声韵】：

近体诗规定，只能押平声韵，这几乎是一条死规矩，事实上以近体诗的体例假如押仄声字会感到非常拗口，所以古人都能自觉遵守这一规则。记忆中也没有任何可供借鉴的反例，所以这里就不另举例。

3、【一韵到底】，中间不能换韵。古诗（古风）允许中途换韵，但近体诗不允许这样。

【首句押韵可借邻韵】

古体诗的押韵，可以把邻近韵部的韵，比如一东和二冬、四支和五微，混在

一起通用，称为通韵。但是近体诗的押韵，必须严格地只用同一韵部的字，即使

这个韵部的字数很少（称为窄韵），也不能参杂了其他韵部的字，否则叫做出韵，是近体诗的大忌。但是如果是首句押韵，可以借用邻韵。因为首句本来可押可不押，所以可以通融一下。比如《军中醉饮寄沈八刘叟》：

酒渴爱江清，余甘漱晚汀。

软沙倚坐稳，冷石醉眠醒。

野膳随行帐，华音发从伶。

数杯君不见，都已遣沈冥。

这一首押的“汀、醒、伶、冥”属下平声九青，但首句借用了八庚的“清”。

这叫做借邻韵发端，在晚唐开始流行，到了宋代，甚至形成了一种风气。

请参照通转古韵、【108部平水韵】

【避忌】

1、忌重韵

即同一个韵字在一首诗的韵脚里重复出现，此乃大忌。

2、避免同义字相押

如一首诗中同时使用“花”、“葩”，“芳”、“香”等。

3、避免出韵

古人写诗多依官韵，而许多我们认为是同韵的字在官韵中被分别列入不同的韵部之中，如“冬”与“东”之类，如果在同一首诗中相押，即为出韵。这主要是因为古今语音变化的原因，今天已没有必要再强调这一点了。

【唱和】

唱和就是依照别人诗中所使用的韵字来押韵做诗，叫做“和韵”或“步韵”，主要有三种方式：

1、次韵：又称步韵，即用原诗相同的韵字，且前后次序都必须相同，这是最常见的一种方式。

2、用韵：即使用原诗中的韵字，但不必依照其次序。

3、依韵：即用与原诗同一韵部的字，但不必用其原字。

①十八韵、十三辙跟普通话韵母对照表

十八韵：

一麻，新华字典里的韵母 a、ua、ia 同属一个韵部。

二波，韵母 o、uo。

三歌，韵母 e。

四皆，韵母 ie、ue。

五支，韵母 i (属 zh、ch、sh、z、c、s 声母，与七齐有别)。

六儿，韵母 er。

七齐，韵母 i (属声母 b、p、m、f、d、t、n、l、j、q、x、y，有别于五支)。

八微，韵母 ei、ui。

九开，韵母 ai、uai。

十姑，韵母 u。

十一鱼，韵母 v。

十二侯，韵母 ou、iu。

十三豪，韵母 ao。

十四寒，韵母 an、ian、uan。

十五痕，韵母 en、in、un、vn。

十六唐，韵母 ang、uang、iang。

十七庚，韵母 eng、ing。

十八东，韵母 ong、iong。

十三辙即十三个通押韵部，分别是：

一发花，十八韵的一麻。

二梭波，十八韵的二波三歌。

三乜斜，十八韵的四皆。

四衣欺，十八韵的五支、六儿、七齐。

五灰堆，十八韵的八微。

六怀来，十八韵的九开。

七姑苏，十八韵的十姑。

八衣欺，十八韵的十一鱼。

九由求，十八韵的十二侯。

十遥条，十八韵的十三豪。

十一言前，十八韵的十四寒。

十二人臣，十八韵的十五痕。

十三汪洋，十八韵的十六唐。

十四中东，十八韵的十七庚和十八东。

因为十三辙的七姑苏和八衣欺对应十八韵的十姑十一鱼通韵，合并就是十三辙。

②一佰零六部平水韵:

上平

上平：一东

东同铜桐筒童僮瞳中衷忠虫终戎崇嵩弓躬宫融雄熊穹穷冯风枫丰充隆空公功工攻蒙笼聋珑洪红鸿虹丛翁聪通蓬烘潼胧砻峒螽梦讧冻忡酆恫总侗窿懵庞种盅芎倥艨绒葱匆骢

上平：二冬

冬农宗钟龙舂松冲容蓉庸封胸雍浓重从逢缝踪茸峰锋烽蛩慵恭供淙侬松凶墉镛佣溶邛共憧喁邕壅纵龚枞脓淞匈汹禺蚣榕彤

上平：三江

江扛窗邦缸降双庞逄腔撞幢桩淙豇

上平：四支

缁箕椎罴篪萎匙脾坻嶷治骊尸綦怡尼漪累牺饴而鸱推縻璃祁绥逵羲羸肢骐訾狮奇嗤咨堕其睢漓蠡噫馗辎胝鳍蛇陴淇淄丽筛厮氏痍貔比僖贻祺嘻鹂瓷琦嵋怩熹孜台蚩罹魑丕琪耆衰惟剂提禧居栀戏畸椅磁痿离佳虽仔寅委崎隋逶倭黎犁郦

上平：四支

支枝移为垂吹陂碑奇宜仪皮儿离施知驰池规危夷师姿迟眉悲之芝时诗棋旗辞词期祠基疑姬丝司葵医帷思滋持随痴维卮麋螭麾墀弥慈遗肌脂雌披嬉尸狸炊篱兹差疲茨卑亏蕤陲骑曦歧岐谁斯私窥熙欺疵赀笞羁彝颐资糜饥衰锥姨楣夔涯伊蓍追

上平：五微

微薇晖徽挥韦围帏违霏菲妃绯飞非扉肥腓威畿机几讥矶稀希 衣依沂巍归诽痱欷葳颀圻

上平：六鱼

鱼渔初书舒居裾车渠余予誉舆胥狙锄疏蔬梳虚嘘徐猪闾庐驴诸除储如墟与畲疽苴于茹蛆且沮祛蜍榈淤好雎纾躇趄滁屠据匹咀衙涂虑

上平：七虞

虞愚娱隅刍无芜巫于盂衢儒濡襦须株诛蛛殊瑜榆谀愉腴区驱躯朱珠趋扶符凫雏敷夫肤纡输枢厨俱驹模谟蒲胡湖瑚乎壶狐弧孤辜姑觚菰徒途涂荼图屠奴呼吾

上平：七虞

梧吴租卢鲈苏酥乌枯都铺禺诬竽吁瞿劬需俞逾觎揄萸臾渝岖镂娄夫孚桴俘迂姝拘摹糊鸪沽呱蛄驽逋舻垆徂孥泸栌嚅蚨诹扶母毋芙喁颅轳句邾洙麸机膜瓠恶芋呕驺喻枸侏龉葫懦帑拊

上平：八齐

佳街鞋牌柴钗差涯阶偕谐骸排乖怀淮豺侪埋霾斋娲蜗娃哇皆喈揩蛙楷槐俳

上平：九佳

佳街鞋牌柴钗差涯阶偕谐骸排乖怀淮豺侪埋霾斋娲蜗娃哇皆喈揩蛙楷槐俳

上平：十灰

灰恢魁隈回徊枚梅媒煤瑰雷催摧堆陪杯醅嵬推开哀埃台苔该才材财裁来莱栽哉灾猜胎孩虺崔裴培坏垓陔徕皑傀崃诙煨桅唉颏能茴酶偎隗咳

上平：十一真

真因茵辛新薪晨辰臣人仁神亲申伸绅身宾滨邻鳞麟珍尘陈春津秦频苹颦银垠筠巾民珉缗贫淳醇纯唇伦纶轮沦匀旬巡驯钧均臻榛姻寅彬鹑皴遵循振甄岷谆椿询恂峋莘堙屯呻粼磷辚濒闽豳逡填狺泯洵溱夤荀竣娠纫鄞抡畛嶙斌氤

上平：十二文

文闻纹云氛分纷芬焚坟群裙君军勤斤筋勋薰曛熏荤耘芸汾氲员欣芹殷昕贲郧雯蕲

上平：十三元

元原源园猿辕坦烦繁蕃樊翻萱喧冤言轩藩魂浑温孙门尊存蹲敦墩暾屯豚村盆奔论坤昏婚阍痕根恩吞沅媛援爰幡番反埙鸳宛掀昆琨鲲扪荪髡跟垠抡蕴犍袁怨蜿溷昆炖饨臀喷纯

上平：十四寒

寒韩翰丹殚单安难餐滩坛檀弹残干肝竿乾阑栏澜兰看刊丸桓纨端湍酸团抟攒官观冠鸾銮栾峦欢宽盘蟠漫汗郸叹摊奸剜棺钻瘢谩瞒潘胖弁拦完莞獾拌掸萑倌繁曼馒鳗谰洹滦

上平：十五删

删潸关弯湾还环鹌鬟寰班斑颁般蛮颜菅攀顽山鳏艰闲娴悭孱潺殷扳讪患

下平

下平：一先

先前千阡笺天坚肩贤弦烟燕莲怜田填钿年颠巅牵妍研眠渊涓蠲编玄县泉迁仙鲜钱煎然延筵禅蝉缠连联涟篇偏便全宣镌穿川缘鸢铅捐旋娟船涎鞭专圆员乾虔愆骞权拳椽传焉跹溅舷咽零骈阗鹃翩扁平沿诠痊悛荃遄卷挛戋佃滇婵颛犍搴嫣癣澶单竣鄢扇键蜷棉

下平：二萧

萧箫挑貂刁凋雕迢条跳苕调枭浇聊辽寥撩僚寮尧幺宵消霄绡销超朝潮嚣樵谯骄娇焦蕉椒饶烧遥姚摇谣瑶韶昭招飚标杓镳瓢苗描猫要腰邀乔桥侨妖夭漂飘翘祧佻徼侥哨娆陶橇劭潇骁獠料硝灶鹞钊蛲峤轿荞嘹逍燎憔剽

下平：三肴

肴巢交郊茅嘲钞包胶爻苞梢蛟庖匏坳敲胞抛鲛崤铙炮哮捎茭淆泡跑咬啁教咆鞘剿刨佼抓姣唠

下平：四豪

豪毫操髦刀萄猱桃糟漕旄袍挠蒿涛皋号陶翱敖遭篙羔高嘈搔毛艘滔骚韬缫膏牢醪逃槽劳洮叨绸饕骜熬臊涝淘尻挑嚣捞嗥薅咎谣

下平：五歌

歌多罗河戈阿和波科柯陀娥蛾鹅萝荷过磨螺禾哥娑驼佗沱峨那苛诃珂轲莎蓑梭婆摩魔讹坡颇俄哦呵皤么涡窝茄迦伽磋跎番蹉搓驮献蝌箩锅倭罗嵯锣

下平：六麻

麻花霞家茶华沙车牙蛇瓜斜邪芽嘉瑕纱鸦遮叉葩奢楂琶衙赊涯夸巴加耶嗟遐笳差蟆蛙虾拿葭茄挝呀枷哑娲爬杷蜗爷芭鲨珈骅娃哇洼畲丫夸裟瘕些桠杈痂哆爹椰咤笆桦划迦揶吾佘

下平：七阳

阳杨扬香乡光昌堂章张王房芳长塘妆常凉霜藏场央泱鸯秧嫱床方浆觞梁娘庄黄仓皇装殇襄骧相湘箱缃创忘芒望尝偿樯枪坊囊郎唐狂强肠康冈苍匡荒遑行妨棠翔良航倡伥羌庆姜僵缰疆粮穰将墙桑刚祥详洋徉佯粱量羊伤汤鲂樟彰漳璋猖商防

下平：七阳

筐煌隍凰蝗惶璜廊浪裆沧纲亢吭潢钢丧盲簧忙茫傍汪臧琅当庠裳昂障糖疡锵杭邙赃滂禳攘瓤抢螳踉眶炀阊彭蒋亡殃蔷镶孀搪彷胱磅膀螃

下平：八庚

庚更羹盲横觥彭棚亨英瑛烹平评京惊荆明盟鸣荣莹兵卿生甥笙牲檠擎鲸迎行衡耕萌氓宏闳茎莺樱泓橙筝争清情晴精睛菁旌晶盈瀛嬴营婴缨贞成盛城诚呈程声征正轻名令并倾萦琼赓撑瞠枪伧峥猩珩蘅铿嵘丁嘤鹦铮砰绷轰訇瞪侦顷榜抨趟坪请

下平：九青

青经泾形刑邢型陉亭庭廷霆蜓停丁宁钉仃馨星腥醒惺娉灵棂龄铃苓伶零玲翎瓴囹聆听厅汀冥溟螟铭瓶屏萍荧萤荥扃町瞑暝

下平：十蒸

蒸承丞惩陵凌绫冰膺鹰应蝇绳渑乘升胜兴缯凭仍兢矜征凝称登灯僧增曾憎层能棱朋鹏弘肱腾滕藤恒冯瞢扔誊

下平：十一尤

尤邮优忧流留榴骝刘由油游猷悠攸牛修羞秋周州洲舟酬仇柔俦畴筹稠邱抽湫遒收鸠不愁休囚求裘球浮谋牟眸矛侯猴喉讴沤鸥瓯楼娄陬偷头投钩沟幽彪疣绸浏瘤犹啾酋售蹂揉搜叟邹貅泅球逑俅蜉桴罘欧搂抠髅蝼兜句妯惆呕缪繇偻篓馗区

下平：十二侵

侵寻浔林霖临针箴斟沈深淫心琴禽擒钦衾吟今襟金音阴岑簪琳琛椹谌忱壬任黔歆禁喑森参淋郴妊湛

下平：十三覃

覃潭谭参骖南男谙庵含涵函岚蚕探贪耽龛堪戡谈甘三酣篮柑惭蓝郯婪庵颔褴澹

下平：十四盐

盐檐廉帘嫌严占髯谦奁纤签瞻蟾炎添兼缣尖潜阎镰粘淹箝甜恬拈暹詹渐歼黔沾苫占崦阉砭

下平：十五咸

咸缄谗衔岩帆衫杉监凡馋芟喃嵌掺搀严

上声

上声：一董

董动孔总笼汞桶空拢洞懂侗

上声：二肿

肿种踵宠陇垄拥壅冗茸重冢奉捧勇涌踊俑蛹恐拱巩竦悚耸溶

上声：三讲

讲港棒蚌项耩

上声：四纸

纸只咫是枳砥抵氏靡彼毁委诡傀髓妓绮此褫徙髀尔迩弭弥婢侈弛豕紫捶揣企旨指视美訾否兕几姊匕比妣轨水唯止市徵喜已纪跪技迤鄙晷宄子梓矢雉死履垒诔揆癸趾芷以已似姒巳祀史使驶耳里理李俚鲤起杞士仕俟始峙痔齿矣拟耻滓玺跬圮痞址悝娌秭倚被你仔

上声：五尾

尾鬼苇卉虺几伟韪炜斐诽菲岂匪蜚

上声：六语

语圉圄御吕侣旅膂抒宁杼与予渚煮汝茹暑鼠黍杵处贮褚女许拒距炬所楚础阻俎沮举莒序绪屿墅著巨讵咀纾去

上声：七雨

雨羽禹宇舞父府鼓虎古股贾土吐圃谱庾户树煦琥怙嵝篓卤努肚沪枸辅组乳弩补鲁橹睹竖腐数簿姥普拊侮五斧聚午伍缕部柱矩武脯苦取抚浦主杜祖堵愈祜扈雇虏甫腑俯估诂牯瞽酤怒浒诩栩拄剖鹉溥赌伛偻莽滏

上声：八荠

荠礼体米启醴陛洗邸底诋抵坻弟悌递涕济澧祢

上声：九蟹

蟹解骇买洒楷锴摆拐矮伙

上声：十贿

贿悔改采彩海在宰醢载铠恺待怠殆倍猥蕾诒蓓鼐颏浼汇璀每亥乃

上声：十一轸

轸敏允引尹尽忍准隼笋盾闵悯泯菌蚓诊畛肾牝赈窘蜃陨殒蠢紧缜纯吮朕稹嶙

上声：十二吻

吻粉蕴愤隐谨近恽忿坟刎殷

上声：十三阮

阮远本晚苑返反阪损饭偃堰稳蹇犍婉蜿宛阃鲧捆很恳垦圈盾绻混沌娩棍

上声：十四旱

旱暖管满短馆盥缓碗款懒卵散伴诞浣瓒断侃算疃但坦袒悍懑纂趱

上声：十五潸

潸眼版产限撰栈绾赧羼柬拣莞板

上声：十六铣

铣善遣浅典转衍犬选冕辇免展茧辩篆勉翦卷显践饯眄喘软蹇演岘栈扁阐娈跣腆鲜戬吮辫件琏蠕单殄腼蚬缅沔键搴冼燹癣狷钱趁匾宴

上声：十七小

小表鸟了晓少扰绕娆绍秒沼眇矫蓼皎杳窈袅窕挑掉渺缈藐淼娇标悄缭僚昭夭燎赵兆

上声：十八巧

巧饱卯狡爪鲍挠搅绞拗姣炒

上声：十九皓

皓宝藻早枣老好道稻造脑恼岛倒祷抱讨考燥嫂槁潦保葆堡褓草昊浩颢镐皂袄缫蚤澡灏媪杲缟涝

上声：二十哿

哿火舸柁沱我娜荷可坷轲左果裹朵锁琐堕垛惰妥坐裸跛簸颇叵祸卵娑爹揣隋

上声：二十一马

马下者野雅瓦寡社写泻夏冶也把贾假舍赭厦惹若踝姐哆哑且瘕洒

上声：二十二养

养痒鞅怏泱像象橡仰朗奖浆敞氅枉沆荡惘放仿两傥杖响掌党想爽广享丈仗幌晃莽襁纺蒋攘盎脏苍长上网荡壤赏往罔蟒魍抢慌厂慷向

上声：二十三梗

梗影景井岭领境警请屏饼永骋逞颍颖顷整静省幸颈郢猛炳杏丙打哽秉耿憬冷靖睛

上声：二十四迥

迥炯茗挺艇町醒溟酊刭等鼎顶胫肯拯酩

上声：二十五有

有酒首手口母后柳友妇斗狗久负厚走守绶右否受牖偶耦阜九后咎吼帚垢亩舅藕朽臼肘韭剖诱牡缶酉扣欧黝蹂取钮莠丑苟糗某玖拇纣纠枸忸浏赳蚪培擞趣陡寿殴

上声：二十六寝

寝饮锦品枕审甚衽饪稔禀沈凛荏恁婶

上声：二十七感

感览榄胆澹啖坎惨敢颔撼毯喊橄嵌

上声：二十八琰

琰焰敛俭险检脸染掩点贬冉陕谄奄渐玷忝闪歉广俨

上声：二十九槛

槛范减舰犯湛斩黯掺阚喊滥歉

去声

去声：一送

送梦凤洞众弄贡冻痛栋仲中讽恸空控赣砻哄衷

去声：二宋

宋重用颂诵统纵讼种综俸共供从缝雍封恐

去声：三绛

绛降巷撞虹洚淙

去声：四置

置事地意志治思泪吏赐字义利器位戏至次累伪寺瑞智记异致肆翠骑使试类弃饵媚鼻易辔坠醉议翅避粹侍谊帅厕寄睡忌萃穗臂嗣吹遂恣四骥季刺驷识痣志寐魅

去声：四邃

邃燧隧谥植织饲食积被芰懿悸觊冀暨匮馈篑比庇畀痹毖泌鸷贽挚渍迟祟豉珥示伺嗜自詈痢莉譬肄惴劓啻企腻施遗值柴出萎司诿陂二近始术瑟德

去声：五未

未味气贵费沸尉畏慰蔚魏胃渭谓讳卉毅溉既衣忾诽痱蜚翡

去声：六御

御处去虑誉署据驭曙助絮著豫翥恕与遽疏庶诅预茹语踞狙沮除如女讵欤楚嘘

去声：七遇

遇路赂露鹭树度渡赋布步固素具数怒务雾鹜骛附兔故顾雇句墓暮慕募注驻祚裕误悟寤住戍库护诉蠹妒惧趣娶铸傅付谕妪捕哺忤措错醋赴恶互孺怖煦寓酤瓠输吐屡塑捂瞿驱讣属作酗雨获镀圃驸足播苦铺姹

去声：八霁

霁制计势世丽岁卫济第艺惠慧币桂滞际厉涕契毙帝蔽敝锐戾裔袂系祭隶闭逝缀替细税例誓蕙偈诣砺励噬继谛系剂曳睇憩彗逮芮掣蓟妻挤弟题鳜蹶齐棣说彘离荔泥蜕赘揭唳泄娣薜呓濞捩羿谜缔切医

去声：九泰

泰会带外盖大濑赖蔡害最贝霭沛艾兑奈绘桧脍会太汰癞粝蜕酹狈

去声：十卦

卦挂懈隘卖画派债怪坏诫戒界介芥械拜快迈话败稗噫疥瀣湃聩惫杀喝解祭蒯喟呗寨

去声：十一队

队内塞爱辈佩代退载碎背秽菜对废诲晦昧戴贷配妹溃黛赉吠逮岱肺溉耒慨块赛刈耐悖淬敦铠焙在再孛柿睐裁采回粹栽北劾悔

去声：十二震

震信印进润阵镇填刃顺慎鬓晋骏闰峻衅振舜吝烬讯胤殡迅瞬谆馑蔺徇赈觐摈仅认衬瑾趁韧汛磷躏浚缙娠引诊蜃亲

去声：十三问

问闻运晕韵训粪奋忿郡分紊汶愠靳近斤郓员 拚隐

去声：十四愿

愿论怨恨万饭献健寸困顿建宪劝蔓券钝闷逊嫩贩溷远曼喷艮敦郾褪堰圈

去声：十五翰

翰岸汉难断乱叹干观散奈旦算玩烂贯半案按炭汗赞漫冠灌窜幔灿璨换焕唤悍弹惮段看判叛腕涣绊惋钻缦锻瀚胖谰蒜泮谩摊侃馆滩盥

去声：十六谏

谏雁患涧闲宦晏慢盼豢栈惯串苋绽幻讪绾谩汕疝瓣篡铲栅扮

去声：十七霰

霰殿面县变箭战扇煽膳传见砚选院练燕宴贱电荐绢彦甸便眷线倦羡堰奠遍恋眩钏倩卞汴弁拚咽片禅谴谚缘颤擅援媛瑗佃钿淀狷煎悬袖穿茜溅拣缠牵先炫善缱遣研衍辗转饯

去声：十八啸

啸笑照庙窍妙诏召邵要曜耀调钓吊叫燎峤少眺诮料肖尿剽掉鹞粜轿烧疗漂醮骠绕娆摇哨约嘹裱

去声：十九效

效教貌校孝闹淖豹爆罩拗窖酵稍乐较钞敲觉

去声：二十号

号帽报导盗操噪灶奥告诰暴好到蹈劳傲躁涝漕造冒悼倒骜缟懊澳膏犒郜瀑旄靠糙

去声：二十一个

个贺佐作逻坷轲大饿奈那些过和挫课唾簸磨座坐破卧货左惰

去声：二十二贺

驾夜下谢榭罢夏暇霸灞嫁赦借藉炙蔗假化舍价射骂稼架诈亚罅跨麝咤怕讶诧迓胯柘卸泻靶乍桦杷

去声：二十三漾

漾上望相将状帐浪唱让旷壮放向仗畅量葬匠障谤尚涨饷样藏舫访养酱嶂抗当酿亢况脏瘴王谅亮妄丧怅两圹宕忘傍砀恙吭炀张行广汤炕长创诳掠妨旺荡防怏偿荡盎仰挡傥

去声：二十四敬

敬命正令政性镜盛行圣咏姓庆映病柄郑劲竞净竟孟聘诤泳请倩硬檠晟更横榜迎娉轻评证侦并盟

去声：二十五径

径定听胜磬应乘媵赠佞称罄邓胫莹证孕兴经醒廷锭庭钉暝剩凭凝橙凳

蹬

去声：二十六宥

宥候就授售寿秀绣宿奏富兽斗漏陋守狩昼寇茂懋旧胃宙袖岫柚覆复救臭幼佑右侑囿豆窦逗溜瘤留构遘媾购透瘦漱镂鹫走副诟究凑谬缪疚灸畜柩骤首皱绉戊句鼬蹂沤又逅蔻伏收犹油后厚扣吼读

去声：二十七沁

沁饮禁任荫谶浸鸩枕衽赁临渗妊吟深甚沈

去声：二十八勘

勘暗滥担憾缆瞰三暂参澹淡憨淦

去声：二十九艳

艳剑念验赡店占敛厌滟垫欠僭砭餍殓苫盐沾兼念埝俺潜忝

去声：三十陷

陷鉴监汛梵帆忏赚蘸谗剑欠淹站

入声

入声：一屋

屋木竹目服福禄熟谷肉咒鹿腹菊陆轴逐牧伏宿读犊渎牍椟黩毂复粥肃育六缩哭幅斛戮仆畜蓄叔淑菽独卡馥沐速祝麓镞蹙筑穆睦啄覆鹜秃扑鬻辐瀑竺簇暴掬濮郁矗复塾朴蹴煜谡碌毓舳柚蝠辘夙蝮匐觫囿苜茯髑副孰谷

入声：二沃

沃俗玉足曲粟烛属录辱狱绿毒局欲束鹄蜀促触续督赎浴酷瞩躅褥旭欲渌逯告仆

入声：三觉

觉角桷较岳乐捉朔数卓汲琢剥趵爆驳邈雹璞朴确浊擢镯濯幄喔药握搦学

入声：四质

质日笔出室实疾术一乙壹吉秩密率律逸佚失漆栗毕恤蜜橘溢瑟膝匹黜弼七叱卒虱悉谧轶诘戌佶栉昵窒必侄蛭泌秫蟀嫉唧怵帅聿郅桎茁汨尼蒺

入声：五物

物佛拂屈郁乞掘讫吃绂弗诎崛勿熨厥迄不屹芴倔尉蔚

入声：六月

月骨发阙越谒没伐罚卒竭窟笏钺歇突忽勃蹶筏厥蕨掘阀讷殁粤悖兀碣猝樾羯汨咄渤凸滑孛纥核饽垡阏堀曰讦

入声：七曷

曷达末阔活钵脱夺褐割沫拔葛渴拨豁括聒抹秣遏挞萨掇喝跋獭撮剌泼斡捋袜适咄妲

入声：八黠

黠札拔猾八察杀刹轧刖戛秸嘎瞎刮刷滑

入声：九屑

屑节雪绝列烈结穴说血舌洁别裂热决铁灭折拙切悦辙诀泄咽噎杰彻别哲设劣碣掣谲窃缀阅抉挈捩楔蹩亵蔑捏竭契疖涅颉撷撤跌蔑浙澈蛭揭啜辍迭呐侄冽掇批橇

入声：十药

药薄恶略作乐落阁鹤爵若约脚雀幕洛壑索郭博错跃若缚酌托削铎灼凿却络鹊度诺橐漠钥著虐掠获泊搏勺酪谑廓绰霍烁莫铄缴谔鄂亳恪箔攫涸疟郝骆膜粕礴拓蠖鳄格昨柝摸貉愕柞寞膊魄烙焯厝噩泽矍各猎昔芍踱迮

入声：十一陌

陌石客白泽伯迹宅席策碧籍格役帛戟璧驿麦额柏魄积脉夕液册尺隙逆画百辟赤易革脊获翮屐适剧碛隔益栅窄核掷责惜僻癖辟掖腋释舶拍择摘射斥弈奕迫疫译昔瘠赫炙谪虢腊硕螫藉翟亦鬲骼鲫借啧蜴帼席貊汐摭咋吓剌百莫蝈绎霸霹

入声：十二锡

锡壁历枥击绩笛敌滴镝檄激寂翟逖籴析晰溺觅摘狄荻戚涤的吃霹沥惕踢剔砾栎适嫡阋觋淅晰吊霓倜

入声：十三职

职国德食蚀色力翼墨极息直得北黑侧饰贼刻则塞式轼域殖植敕饬棘惑默织匿亿忆特勒劾仄稷识逼克蜮唧即拭弋陟测冒抑恻肋亟殛忒嶷熄穑啬匐鲫或愎翌

入声：十四缉

缉辑立集邑急入泣湿习给十拾什袭及级涩粒揖汁蛰笠执隰汲吸熠岌歙熠挹

入声：十五合

合塔答纳榻杂腊蜡匝阖蛤衲沓鸽踏飒拉盍搭溘嗑

入声：十六叶

叶帖贴牒接猎妾蝶箧涉捷颊楫摄蹑谍协侠荚睫慑蹀挟喋燮褶靥烨摺辄捻婕聂霎

入声：十七洽

洽狭峡法甲业邺匣压鸭乏怯劫胁插押狎掐夹恰眨呷喋札钾

酒干倘卖无是什么意思？

酒干倘卖无是一句闽南语，大概意思是说"有酒瓶子要卖吗"，同时也是1983年电影《搭错车》的主题曲，是一首励情励志的国语歌曲。

酒干倘卖无是闽南方言，“酒干” 就是空瓶子，空酒瓶子，“倘……无”在闽南语中是“可以……吗？”的意思，这句话的意思也就明了，也就是“有空酒瓶子卖吗？”，这是收破烂的所喊的。

闽南、台湾一带收购废弃的空酒瓶子，再卖到废品回收站里赚点小钱的人，都是一边走街串巷，一边高喊"酒干倘卖无"。若有谁家里有空酒瓶子要卖，就会叫住这收购废品的人。

歌曲《酒干倘卖无》是闽南语，但是有两个错别字。闽南语中保留很多古汉语的成分，有很多字如果不懂古汉语，根本写不出来，比如歌名中的"干"和"倘"，就是错别字，"'干'正确的应该是'瓨'（音同祥），这个字出现在2000年前司马迁的《史记》里，就是酒瓶子的意思；'倘'应为'当'，《古诗十九首》里就有这样的用法"，由于许多人不了解，所以便音译成"干"和"倘"。

这是一首年代久远的老歌了，却仿佛经久不衰般地一直传唱到现在。其实是一首很感人的歌曲，却慢慢由歌手们翻唱得变了原味。先是苏芮，唱得还好。然后到现在的迪克牛仔，已经变得越来越趋向于一首单纯的摇滚歌曲了，没了催人泪下的感觉。

闽南、台湾一带的男女老少们，人人都会扯着嗓子唱上几句“酒干倘卖无，酒干倘卖无……”。

这是一句闽南语，大概意思是说“有酒瓶子要卖吗？”。闽南、台湾一带收购废弃的空酒瓶子，再卖到废品回收站里赚点小钱的人，都是一边走街串巷，一边高喊“酒干倘卖无”。若有谁家里有空酒瓶子要卖，就会叫住这收购废品的人。

很小的时候，我就常常在吼着这首歌——“酒干倘卖无，酒干倘卖无……”。从不知道原唱是谁，只当是流传民间的民歌；从不知道完整的歌怎么唱，只会这一句最脍炙人口的。

到了再大一点点，上了小学，会听歌了，知道大概歌词了，知道唱这首歌的是个女歌手。但一直想不通，印象中隐隐约约的那些歌词，和这句“酒干倘卖无”有什么关系。单单听这一句，我一直以为，这只是一首劲爆的摇滚歌曲，却没想到它的背后，隐藏了那样凄楚的故事。

我不知道那故事是真是假，但从看过那故事之后，每每听这首歌，我都情不自禁地落泪。

那是一部关于《酒干倘卖无》的电影。片名叫《搭错车》——也许我比较愚笨，直到现在我还是不明白这个片名和故事内容有什么联系。但感人的是影片，可以不在乎其名。

那时候，是十多年前了。

那时候，鲜有VCD，看的是租借来的录相带。

那时候，我还只是上小学。所以关于那部片子，我现在也只能拾起记忆中残存的斑斑碎片。

故事说的是一个聋哑男子，我不记得他靠什么为生，只记得在他的家里，墙壁是一个一个空酒瓶子放平了，瓶身叠在一起叠成的。整个所谓的“墙”看过去，就是一个一个圆圆的玻璃酒瓶底。绿色的。整齐的。简陋的。现在想来，他的职业，应该就是收购空酒瓶子的吧。没有妻儿。没有朋友。我隐约印象，因为他不能说话，所以似乎用另一种譬如敲啊打啊的声音来代替“酒干倘卖无”的喊声吧。

穷苦的聋哑男子有一天捡到了一个弃婴。是个女孩。他满脸笑容，高兴地把她抱回家去。一个单身而又穷困潦倒的聋哑男子养育一个未满周岁的婴儿，那份辛苦，可想而知。他每天忙忙碌碌，但看着她一点一点地长大，辛劳化成脸上的喜悦。

女婴终于长大。乖巧，孝顺，开朗，亭亭玉立。男子终于苍老。皱纹，白发，瘦弱，老态龙钟。

不变的是变成老人的男子依然慈爱善良，家里依然不富裕，墙依然是那些酒瓶子。

男子就那样用每日赚得的那一点点钱，养大了一个人。

少女爱唱歌，有一把好嗓子。她后来结识了一个青年，英俊而有才华。只是，怀才不遇，仅仅是个未成名的词曲作者。

他们彼此志同道合，情投意合，常常在一起，说些音乐，一起唱唱歌。

少女身体不太好，有一日，老人买了一只小狗准备杀了给少女吃，让她补身子。可少女舍不得，便把小狗留下养了起来，大概是取名叫“旺才”之类的。暂且叫它旺才吧。

青年常到少女家，帮他们家一些忙，和她一起喂喂旺才逗逗旺才。青年几乎成了他们家的一份子。

斗转星移，时光飞逝，老人鬓已如霜。当日那留得一命的小狗也已成了威武的大狼狗。

少女越唱越出色了。后来，她终于成名。由穷苦朴素，变得亮丽耀眼。可却忙得没有时间回家，没有时间陪伴老人，没有时间和青年在一起。少女和青年甚至有了争吵。他们的距离越来越远了。直到最后，少女成了红透半边天的女歌星，而青年依旧是济济无名地涂写些词曲。

少女出了名，却失去了自由，经纪人不许她回家，不许她和青年来往，更不许她和聋哑的老人见面。因为，一个大明星，怎堪有个贫穷的家，怎堪有个没前途的男友，怎堪有个残疾的老父。那样，说是会影响她在歌迷心目中的形象。

青年劝说少女不该弃那含辛茹苦养大她的老人而去，少女却和他闹翻。

有一日，少女召开记者招待会，青年拉了老人去看她。久已不见，老人颤巍巍、激动地含笑看着女儿，渴望再次看到她叫他一声爸。少女的经纪人在旁边一直阻止少女与这破落的老人相认。镁光灯闪耀，少女在几分痛苦的挣扎犹豫之后，狠下心否认老人是她的父亲。老人虽听不到，但他知道女儿不愿认他。失望的眼神和浑浊的老泪，简直要让人跌入万劫不复的深渊，叫人的心里狠狠地揪紧。

破旧的家中，一下子变得寂静，没有了女孩的欢声笑语，只剩无边的空洞。老人落寞的身影，在路边沉沉移动。身边跟着的，是那只养了多年的旺才，同样低着头，仿佛知道主人的心痛。

突然，一辆摩托车疾驰过来，老人因为是聋子，所以听不见那狂啸的马达声。旺才一个飞奔，扑向老人的背后，把主人推到路边，而自己被摩托车撞飞，轧过，从肚子一碾，翻了个身，躺在路边，腹部起伏，满地是血。

至今我仍在想，不知那个镜头是不是真的，拍摄时是不是真的让一辆摩托车碾过那只狗的腹部。那个镜头那么真，真得让我揪心。

老人把旺才带回了家。兽医摇摇头，意思是没救了。

旺才躺在桌子上，满身是血，身体一起一伏地急促呼吸，一双眼睛凄楚而痛苦地看着主人。老人老泪纵横。总归是要死，与其让它忍受疼痛的煎熬，不如让它痛快地离去。老人痛苦地举起了一根棍子，犹豫着，然后狠狠地朝旺才的头部砸去……

一切变得更加荒凉。老人什么都没有了。然后，是疾病缠身。老人得了绝症。

一边，是落幕般的清冷；一边，是舞台上的喧嚣。

一边，是曲终人散的凄凉；一边，是好戏开幕的热烈。

一边，是失去的悲伤；一边，是成功的喜悦。

父女俩一直没再见面。少女的成功，阻断了他们的联系。以至于对老父的疾病，少女一无所知。

少女并非冷血，她也在无奈中挣扎和矛盾。

少女要开演唱会了。她开演唱会的那天，正好是老人入手术室的那天。

青年为了唤醒少女，为她写了一首歌，歌名是《酒干倘卖无》。青年在演唱会前把歌送到了她手里并告诉她老人时日不多的消息。也许，若她仍然执迷不悟，青年也会心灰意冷了。

少女看了歌词，痛哭流涕，父亲辛苦抚养她长大的一幕幕全都如潮般涌向眼前。

她不停地学唱那首歌，在演唱会结束的时候作为压轴，演唱了《酒干倘卖无》：

“多么熟悉的声音/陪我多少年风和雨/从来不需要想起/永远也不会忘记/

没有天哪有地/没有地哪有家/没有家哪有你/没有你哪有我/

假如你不曾养育我/给我温暖的生活/假如你不曾保护我/我的命运将会是什么/

是你抚养我长大/陪我说第一句话/是你给我一个家/让我与你共同拥有它/

虽然你不曾开口说一句话/更能明白人世间的黑白与真假/

虽然你不曾表达你的真情/却付出了热忱的生命/

远处传来你多么熟悉的声音/让我想起你多么慈祥的心灵/

什么时候你再回到我身旁/让我再和你一起唱/

酒干倘卖无/酒干倘卖无/酒干倘卖无/酒干倘卖无……”

全场歌迷静静地听，直到唱完，少女也已泪流满面。

演唱会结束后，少女没有卸妆没有换下演出服，便匆匆忙忙赶往医院。

躺在病床上的老人奄奄一息，看到女儿，却辛苦地动了动唇角露出了笑脸。

少女此时在老人的病床边，再也不管什么记者、媒体、经纪人、歌迷了，她不停地叫着“爸——”，内疚、遗憾、绝望地哭泣……

之后，我终于能把影片中的情节和歌曲的歌词一点一点地对号入座了，终于明白歌词中表达的意思了。也许，这可能就是原唱歌手自己的真实故事吧。

故事就是这样。记忆中的这些碎片虽不完整，但刻骨铭心。写完这些文字，我竟也流下两行清泪。十几年前的影片，因为童年时的不尽全懂，我一直想再重温一遍，但却难寻它的踪影。如果你在哪里看到《搭错车》，就借回家看看吧，看了之后听《酒干倘卖无》，会有感动盘旋在心里，会有泪水徘徊在眼里。而我也会继续追寻它的踪影，希望有一天还有机会再感动一次，痛哭一次。

卖衣服的都说．原单外贸．这个是什么意思？

原单外贸，指的是国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产的产品。也叫余单、尾单。

它的特点是价格便宜，性价比较高，使用的是和正品差不多的原材料，只不过是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。

质量合格的，就是专卖店里的“正品”。 “原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。

和真货的惟一区别就在于它不在原计划内，数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。

扩展资料：

其他单货分类：

1、跟单货

原版面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，就是“跟单货”。虽然跟单货细节差点，但毕竟与原版有一样的版型和面料，关键是材料相同，穿上身大体样子和质量都差不多。

2、追单货

当厂家的原版面料全部用完，按照原版的版型，在国内采购一批类似的面料加工，这就叫“追单货”。 因为不是用工厂好的机器和熟练工人，质量做工都要差些。

2、仿单货

质量最差的一种，仿单只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来，找小厂仿单，质量做工不能保证。

参考资料来源：百度百科-外贸原单

看到网上很多关于外贸原单的文章，作为一名在外贸服装行业摸爬滚打10多年的人，在这里也分享下这些年我的从业经历和能接触到的外贸原单渠道，配合当时的图片说明，但是2014年之前的手机像素没那么高，图片有些模糊，图片都是我自己拍的，原创，不是网上乱转的哦。言归正传，我接触过的外贸原单来源分为9个渠道：

1、原厂跟单

2、样板衣

3、QC货

4、鼠货

5、按照合同规定正常出尾货

6、按照合同规定正常出尾货

7、工厂倒闭余货

8、海关扣押货

9、海外渠道

1、什么是外贸原单货-原厂跟单

最初代工厂为了节约成本，在剪裁上尽量节省布料，目的是最后交货时，质检员筛选掉一部分不合格产品，能用这些节省出来的布料多做一些凑合格数量，减少损失。随着人们对品牌认知度的增强，他们发现这些余料也是有利可图甚至利润更高，用剩下的面料按照原版继续加工成品然后批发给国内的服装市场，如果出现缺少辅料或五金配件的，就用往年剩下的替代，所以你拿到的成品有可能是今年的面料加去年的五金或吊牌组装而成的，这些成品完全按照老外的生产标准，包括，工艺、面料、五金等，只是每年的五金和辅料可能会有色差，毕竟不是一批生产出来的。有些人可能觉得这不叫原单，仁者见仁智者见智的东西，看怎么理解。

2、什么是外贸原单货-样板衣

外贸公司接到外商订单，根据需求找到合适的中国代工厂，代工厂的打版师按照外商提供的图纸打样板，做成成衣后，由外贸公司拿给外商审核，外商经过讨论，反馈意见需要修改的①②③全备注在意见反馈卡上，再由贸易公司将反馈信息交给国内打板师，经过无数次的修改，最后按照外商确认的最后一个版本投入生产大货。为了得到外商促成批量订单，样板都是代工厂头牌师傅亲手操刀制作，所以要比后来批量生产的大货无论从质量还是做工上优秀得多，如果遇到样板衣，是你喜欢的款式又是合适的码数别犹豫，果断拿下，绝对占了大便宜，这件衣服等于大师傅给你量身定做的大牌，明星可能都没这待遇。

3、什么是外贸原单-QC货

品牌商下的订单数量越多意味着工厂损耗就越多，比如一件衣服品牌方下100万件的订单，允许1%的残次率，质检员抽检后合格部分按照合同日期出口成为 “专柜正品”，而淘汰下来一部分残次品就是我们行内说的“QC货”。

QC货也有几种情况

A.有一些残次是要具备专业知识的质检员才能发现，比如说衬衣袖口的跑线没有始终和袖口保持平行，即便出现细微的缺陷也会被火眼金睛的质检员挑出来，再比如与样板有色差，色差度超越了可允许的范围，毕竟人家是专业的，而我们外行人是看不出来的。

B.还有一些残次是可以修复的，比如一件衬衫因为缺扣子被质检员淘汰下来，拿到工厂，工人发现去年剩余的辅料扣子和这款扣子一模一样，拿出来补上就又是一件完好的衣服！现在有些品牌管理非常严格，QC货会被专门的监管人员当场销毁，当然事无绝对，自然也有管理不严格的和门路比较硬的能够把QC货弄出来卖。

4、什么是外贸原单-鼠货

曾经有一位服装设计师前辈，20多年前她在一家代工厂打工，这家代工主要做BOSS的裤子、衬衫等，3500号工人当时算是大型工厂规模，厂里的工人经常偷衣服出去卖，工厂附近很多小商贩收。那年头工人的工资一个月才1800元，偷出来的BOSS衬衫几十元就卖，一天能卖100-200元就很开心了。她当时还在一家墨镜厂附近买过一支GUCCI墨镜，真货哦，才100元，不过100元那时候已经很贵了，这就是那个年代的“鼠货”。她说完我就感叹没赶上好时代啊！那会儿人们对名牌的认知没那么强，消费得起的人少，工厂管理也没有那么严格。

十年多年前我刚做服装和我哥去厂里拿货，库管一看大客户来了特高兴，那会儿外贸货多，认牌的人少，他们仓库的货堆积成山，库管和我们神秘兮兮的说来了一批好货给你们看，从办公室拿出来一件美特斯邦威的外套，我们故作淡定说“哦！好东西！好东西！这挺贵的吧！”一边敷衍库管一边乱翻腾，翻到一批comme des garcons的一些杂款，川保久玲那个牌子，我们暗喜！库管说邦威那款，全拿给你们30块一件，我们又问这个呢？（我手上拿着comme des garcons的衣服），库管“这个给15块”！我哥说“哎，哥们，你这个邦威好是好，价格我们做不起，谢谢你啊，我们还是要那批15块的吧，全包全包！”现在想起来都觉得好好笑。

大牌基本都在这种设备先进，管理严格的大型代工做加工生产，所以现在鼠货越来越少，区分真正的鼠货要把握几个特点：

A、小众或者二三线品牌鼠货可能性比较大

B、每个款式数量不多，毕竟是偷出来的，生产线上一批货不可能一款偷那么多。

C、衣服褶皱的厉害，工人多是卷成一小个，揣怀里偷出来。

D、可能有残次，因为在仓库放久了被老鼠拱过！

E、没有包装，或包装是后配的，和专柜可能会有区别。

5、什么是原单货-误期交货

延误交货，未赶上合同订立的交货期，耽误专柜上架时间，被取消订单。

比如，外商和外贸公司的订单合同上，规定交货期是2016年4月20日，这期间品牌商参加各种时装发布会，公布这款为该品牌2016年下半年的新款，做了一系列推广宣传，结果都到2016年5月份，工厂还没交货，这就等于违约，品牌方有权取消订单，厂方和外贸公司承担一切法律责任和经济损失。但是这种情况大牌很少会出现，订商基本都允许一定时间的延期交货，而且大牌一般不会太用合同卡工厂，他们的新款大批量货外流对谁都没好处，毕竟已经花了那么多广告费。

6、什么是原单货-按合同规定正常出尾货

每个款式按照老外的数量交货后，工厂可能会剩下几件，或者几十件尾货，几年下来积少成多，租仓库放置这些货也是有成本的，因此工厂会定期的陆续的清货，但是品牌方和贸易公司、工厂当初签过保密协议，专柜在售款几年内不准工厂外泄，包括设计和成衣，专柜全部下架几年后，工厂可以自行处理尾单，否则将追究法律责任。

7、什么是外贸原单货-工厂倒闭尾货

07年金融危机那几年，中国倒闭了不少家服装代工厂，就连比较有实力的台资、港资企业也没逃过劫难，以前我们去工厂拿货经常能看到工厂停车场停几辆豪车，都是工厂老板们的，他们还经常带香港二三线小明星过来挑衣服，当年真是风光的很！

8、什么是外贸原单货-海关扣押货

一些手续不全的进口货物会被将被海关扣押，有些有门路的人专门玩海关扣押货。

9、什么是原单货-海外渠道

随着中国人工劳动成本的增加，近几年有很多工厂陆续搬到海外，比如柬埔寨、越南等。工厂虽然搬了，工厂的一部分股东或者高层没变，所以我们的货源渠道还在，只是运输成本和时间增加了，这也是为什么我很多客人抱怨货越来越贵，发货越来越慢的原因。为了节省运费，海外渠道货一般都没有包装，所以，包装是到了中国再配，可能不是原版包装，如果很介意这个，觉得包装和专柜不一样就不是正品，最好别碰这种货，免得买了后悔。

总结：

我们做个形象的比喻，原单货和专柜货的区别，就像一对双胞胎孤儿，一个被普通人家收养，成为邻家小妹，素面朝天，只能靠自己打拼，另外一个被富商收养，成位千金小姐，锦衣华服，身价倍增。

卖衣服的都说．原单外贸．这个是余单、尾单的意思，具体如下：

1，外贸原单，也叫余单、尾单。它是指：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。 “原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。 它和“真货”的惟一区别就在于它不在原计划内，数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。

2，一般市场上卖衣服所说的原单外贸是下面三种居多：

1）跟单货

跟单货：“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的 款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，大体样子不会变。很多想要原单货但又止步于价格的朋友，可以考虑跟单货，这样既可以少出钱，也可以穿上自己喜欢的品牌和款式。

2）追单货

追单货：当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。

3）仿单货

仿单货：质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。

3，一般来说，毛衣的原单外贸比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。

每个行业有它自己的特点和属性，隔行如隔山，有的人深入其中，有的人略知一二。原单这个行业有太多假象，也有太多人跟风，真正懂的原单的少之又少。跟奢侈品代加工行业打了近十年交道的我想说两句，纯手码，没有一句百度，没有俏皮的言论，但是我保证你们看完后会对原单有全新的认识。包括原单的现状，未来发展，流出方式，比例，鉴定等。

做代加工行业近五年，因代工厂倒闭转行销售也有四五年的时间，关注这个问题很久，但始终没有来回答，或许是懂的越多，越不能来回答这个问题。因为我知道原单这个行业水有多深，我不能不负责任的说没有原单，因为那绝不是事实，也不能不负责任的洋洋洒洒几千字就能概括完了庞大的原单市场，从服装到箱包再到饰品等等，因为代工行业太过于复杂。所以我更倾向于在个别小的领域说一下自己比较了解的东西，而不愿意宏观的不精确的回答整个行业的问题，因为原单的含义太广，我尽可能举出最有代表性的例子，下文会有尽可能的干货，永远也百度不到的干货。

出于私心，还是尽量想尽可能把我知道的说出来，让大家了解所谓原单的行情，希望喜欢原单的人可以淘的好货，如有冒犯，请见谅。

根据前几年给一些淘宝供货的经验来看，做原单的店是有，但是整体比例少之又少，在假货泛滥，文案如散文一般的淘宝，真正的原单很难生存，很多以前很不错的店铺转型为文案店，我们也叫抹布店。有消费能力，有鉴别能力的客户基本都转向当地大的外贸实体，我们这些打货人的产品也在慢慢转移到类似实体。抹布店东西便宜（地摊货品质），产品文案华丽，依旧能吸引到年轻客户，但是真正的原单，这些店往往很难销售，原单的口碑也是被这些抹布做坏的，所以在淘宝上淘原单在这个时代已经很难了。

说一说我在代加工行业了解到的关于服装和箱包的经验，供大家参考，欢迎各位专家指导。

原单的定义太过广泛，工厂尾货，qc货，老鼠货，贸易公司货，代工厂倒闭流出的货，代工厂搬迁，工厂也会处理积压了几年的货来换资金。关于这些所谓渠道，我尽量在规避风险的情况下用我接触过的东西去解释，更加真实。很多人关注一个问题，怎么找原单的工厂货源。有三个重要的环节，1关系渠道2资金3销路，任何一个环节出问题，生意就基本不可能。说一个从苏州阿玛尼的代工厂（小草，相城区那边）拿货的例子，通过一个朋友的朋友（上海贸易公司的qc）透露消息可以搞到xc厂的原单，送礼请客吃饭喝酒，才能进到工厂，要知道，拿尾货是没有挑的资格的，要么全清，要么不拿，当然价格低，但是库房有压了近3年的尾货，瑕疵货，剪标货，巨人尺码等等，真正能卖的少之又少，但是要打通渠道这是必要的条件，无奈，硬着头皮拿，资金到位，但是亏是必须的，挑出来能卖的不足两成，至今十着，没有销路，有了这个关系，后来慢慢拿出一些紧俏的款式，才算通过这个渠道盈利，后来该厂订单骤减，到现在也很少拿货，所以我才有机会放在台面说这个事情。如果是现在合作的工厂，是绝对不会说这么细节的东西的。拿原单，总归是类似的套路。

有人说原单少，确实，除去假货和瑕疵，能卖的原单比例很少，但是不代表没有。

原单绝对有，我只看货，而不是针对任何所谓的没有依据的传言。

说到原单服装，所有真正的打货人，卖家，包括淘宝卖家也好，都不会绕过一个品牌，就是拉夫劳伦。如果哪个卖家没做过RL，哪怕他做的产品多大品牌，多牛的文案，也只是业余人士。作为最早进入中国的世界性的服装品牌之一，polo衫的代表，拉夫劳伦从兴盛到低迷太有代表性。中国最大的成衣代工厂雅戈尔，浙江，湖南都有很多rl的订单，同样香港的联泰，联业制衣，广东的溢达，这些顶级服装厂都代工rl。（一个品牌会有很多产品，服装，皮具，鞋履等，每个产品，每个系列都会找对应的，有资质的厂家代工）。

要知道上面所说的代工厂同样代工，诺帝卡，法鳄，布克兄弟，巴宝莉，阿玛尼（AC'EA）AF，等等世界大牌，其中布克兄弟是一个比较奇葩的品牌，这是据我所知唯一一个品牌商不查假货的牌子，所以很多淘宝原单卖家会用布克兄弟作为搜索的切入点（不要谢我），以前polo也不查，导致假货泛滥，衍生的山寨品牌更是严重影响正品销售，才导致市场份额下滑严重……巴宝莉可能是查的最严格，假货泛滥，原单极少，B的衣服不会有库存，要么偷出来，要么（全部销毁），所以B的衣服是工人从订单里一件一件扣出来的，然后一件一件攒起来，再出给打货人，不挑码，不挑瑕疵的收然后自己筛选。在这里说一个关于服装原单、跟单、做货之间的区别。贸易公司给代工厂面料，辅料，都有严格数量，版型，工艺有严格标准，在瑕疵率范围内代工厂会生产多余一部分，这叫原单，代工厂为了赚钱会自己采购面料（非客供面料）自己跟单，这时候产品的原材料已经不是真品，但是比较接近，这叫跟单，正品流入市场，商人自己仿照生产，这叫做货，也叫x货。也正是这些跟单，做货，毁了真正的原单，所以说网上原单几乎没有，99%的是做货跟单（看到这里，喜欢抱着一种幻想在淘宝上几十块钱买原单的，可以醒一醒了，抹布永远是说的最好的，希望各位长点心）。同样，服装的主唛，洗唛，也很有讲究，巴宝莉高光泽度的主麦，糯性手感的洗唛也是区分真假的手段之一，所以就有原单剪标（涉及代工厂代码），做货拆标一说（让人无从辨别）。

上图一个未剪洗唛一个剪掉洗唛但都是真货。所以衣服不变核心，区别最大的地方永远是衣服的核心：面料。就像皮包的核心：皮料。不止一次的说过，顶级品牌，把控最严格的也是面料和皮料，欧洲很少生产成品，但是顶级的材料，一直在欧洲取材，加工。（这种材料的概念对下文皮具同样适用）上面说的是最有代表性的两个男装品牌，抹布不在讨论范围之内，当然价格高也未必真，重点在于经验，专柜购买经验。

有人说为什么没有女装，说一句打击人的话，女装的原单才真是少之又少，做货比例高的超过想象，因为女人更注重款式和实惠，当然不排除性价比高的做货。

说说Burberry，做风衣起家。但是本人可以负责任的说一句，你见到无论是淘宝还是微信，99.99%是假的。全身100多项专利，真假懂行的一看便知（如果你有一件不是专柜买的，就当我没说）自己觉得东西值就行。国内成衣做的最好的是雅戈尔，代工Burberry，boss，杰尼亚很多一线大牌的男装，然后就是联泰制衣（港资），益达等等，但是风衣做的最好的就是大杨创世（巴菲特持有股份），在我们圈内人来看，并不亚于Burberry。Burberry的T恤和衬衫流出的会相对多一些（只是相对，实际仍然很少，假货多如牛毛）很多人看Burberry的真假会有一个误区，就是太在意战马标的工艺和水洗标，我只能说这只是其中的一个鉴别原因，但不是最重要的。我发几张真的战马标，大家感受一下。

说到原单，就不得不提自己本行皮具代工和濒临灭绝的制鞋业。两者的原单在淘宝出现的几率几乎为零。常识问题爱马仕，lv，香奈儿，迪奥等一线奢侈品包包在国内是无代工的，也没有任何订单及原材料流出。皮具同样有一个绕不过的代工厂，也是中国最大的皮具代工厂，东莞厚街桥头的时代厂，其代工最为著名的产品就是普拉达（普拉达也同样有其股份，也有很多品牌没有代工厂的股份也同样会找该代工厂代工，品牌的代工厂不如说是品牌商往不同的厂家去下单代工，所以代工厂的资质很重要，大厂才能拿到品牌商高端产品的代工资格和客供的原材料，品牌的低端产品或者品牌副线会选择小厂代工，原材料也可能小厂自己采购，特殊情况特殊分析）。

工厂就像围城，里面的人想出来，外面的人却通过层层关系手段想进去拿东西，但是难上加难。广东跟青岛是中国最大的皮具代工基地，如普拉达，Bally，亚历山大王，巴宝莉，托里伯奇等等品牌的皮具都会在东莞代工，时代，励泰，卫仕，莱德利，深圳的惠雄，等港资企业都是比较好的（当然广州同样是a货基地，真正业内人并不排斥a货，也不会把a货当真货卖，但是到零售市场，就不一定了，所以找到靠谱的卖家很重要）。做这行，能有几个工厂的渠道已经很牛了，当然我说的是好牌子。地摊货，仿货那些工厂说不定还求着你卖。剩下的全部是通过黄牛拿货，黄牛从中间拿提成，这些东西，不是你想拿什么就拿什么，是出什么你就得拿什么，你嫌贵，你不要，你嫌尺码大，不要，不好意思，你下次就别拿了。这些东西由不得你挑挑拣拣。如果做不到这点，你就别想拿一手货源的货。我就是把那些货全收，不好卖也硬着头皮卖，才做起来的。

青岛也是大的代工基地，代表就是世门，曾经代工coach和Burberry两个最著名的牌子，但是因为人工成本，质量和别的原因，目前青岛已经基本没有coach的订单，Burberry的订单也换到另一家西淇奥了。mk和ks依然在青岛有订单。

关于原单皮具的流出，也有几种方式。老鼠货或者qc货就是内部人员私自拿出，老鼠货极少，而且价高，也有很多半成品，比如少拉链，少肩带，少扣件等等，要等第二批配齐装好才能销售。（最搞笑的就是卖假货的都说自己是老鼠货，简直糟蹋了这个词，千万别信那些忽悠，要一切以产品为准）。还有通过关系从厂里拿出品牌商进口的皮料，五金，线，再找关系让原厂的师傅来做（手工费相当高）也算是纯原单，这两种情况，不同品牌商，不同代工厂，不同的流水线都有很大区别。皮料如果是品牌商客供（也就是进口）的话，这种材料，皮料非常好，有严格的瑕疵率控制，代工资格要求的也相当高，这种皮具一般是比较大的品牌或者轻奢的高端系列。

正品的皮料和五金非常细腻

拉链在业内人士来看往往最能反应代工的实力。

每个包的内衬颜色也是有规定的。相比之下，仿货的质感大家动动脑子也能想象出来差距。

也有的定位比较大众的系列，一般产量比较大的款式，同样的瑕疵率会流出的更多，当然如果原材料在国内采购的皮具，原单会流出的更多一些。当然最主要的原因还是品牌商会在工厂下多少量的订单。比如Coach，定位也不高，但原单就是少，就是因为coach绝大部分已经搬迁到东南亚国家，中国订单极少，所以导致原单很少，价格偏贵。coach的原单要比Prada还要少，价格也仅比国外的奥莱低一点。还有一种情况就是代工厂搬迁或者倒闭之前，工厂高层也会授意下属把工厂库存出售。今年拿过两次代工厂搬迁出售的货，一次3月份卫士搬迁，托里伯奇很多包开始出货，缺肩带，价格极低。还有5月份一次hugo boss代工倒闭。当然这种情况一年遇不到几次。还有一种是贸易公司货，工厂通过贸易公司中转，贸易公司可以搞到一部分，贸易公司的货一般主唛洗唛，包装吊牌等等都会配齐。价格也相对高一些，同理还有专柜撤柜的货，也统称为原单，多见于一些不在国内代工的物品上。

说了这么多，其实也只是讲了很小的冰山一角，有兴趣的朋友点赞采纳，如果感兴趣的朋友多我就讲接下来的鞋子和眼镜以及一些奢侈品的真伪鉴别。

顺便打个广告 ，邮箱：1377475912@qq.com，可以通过扣扣号搜索卫星。

我就在青岛，目前自己跑货源，工作室负责对接批发零售业务，所有物品均保证原厂一手货源，品质保证，在做到货源纯正的前提下，做到最低利润，欢迎顾客和行家鉴定和购买，有拿货意向的实体客户和要求代发的代理可单独详谈，只做好货，不做那些所谓的市场垃圾原单货，请各位擦亮双眼。贵重物品均会拍出细节，这是做产品最基础的前提，我也不是摄影家，靠照片的美感来忽悠客户。

因为是工厂渠道，自己仓库，所以会给予客户退换货和售后维修服务，尽量让顾客满意，由于原单物品的特殊性，数量少，款杂，缺码，出货快等等，少量瑕疵，我会尽量做到完美，让顾客满意，介意个别瑕疵，如剪标，线头的百分百要求的买家，不建议购买。

我看到一个说法,应该比较能接受,转贴来给你看看.

首先，这些服装都来自于服装加工厂。这些厂一般不作自己的品牌，而是为国际服装采购商作代工。

其内销的服装既不是假货，也不是国外货。准确地说，叫做中国生产的国外品牌货。工厂为了100%保障出口质量和数量，工厂总会多备2%-3%的料。一般来讲，工厂会把这部分多备的料全部或大部分计入成本分摊。这样，这部分服装的原料成本几乎等于零，只有制作费用和包装运输费用。价格自然就低下来了。当然，这些服装可能或多或少有点质量问题的，或者尺码不合适、或者码色不全，等等。但这些小小的问题与价格相比，性价比还是很高的，因为外贸货有个好处，那就是材质上不会乱来的。我国的《商检法》规定了出口货物必须法定检验，其次老外在发货前都会委托国际检验机构如SGS、ITS等赴厂验货，没人敢蒙事。要我说，质量比国内的某些大品牌还令人放心。

>> 不是您想要的 ? 去 天涯明月刀租号 浏览更多租号信息。<<