为什么拼多多月卡试用里常那么几个人试用成功？

我是月卡用户，感觉5.9还是挺值得，29.9就算了吧，除非你技巧很熟练，不然未必合算。

至于那个免费试用，能成功几次跟你的人脉有关系。你有1000好友，每天都能成。只有几个好友帮你，趁早该干嘛干嘛，一次你也成不了

我是看到喜欢的，就努力拼一下，经常能成。

平时没喜欢的，或者觉得不值得费劲的，就点一下，保持连续即可。

开了很多个拼多多店铺嘛！不太好管理，客户员工费都不得了，可以减少这种不必要的开销吗？

宝贝价格

在做一款宝贝的时候，前期我们会相应对降低宝贝的价格，通过低价实现动销引流。后期为了实现盈利，一般会选择提价，也就是涨价。那么大部分情况下，提价后的转化率都会出现下滑，流量也同样会下滑。因为之前的低价人群对之前的低价比价接受，那么涨价过后，人群变了，流量少了，转化也就下滑了。

拼多多怎么挣钱

消费降级巨头拼多多

一位资本圈人士告诉品玩拼多多的日订单超过京东了，而这距离它成立只有不到两年半的时间。

「如果你对这个数据有所质疑，可以留意一下家里长辈的那些微信群，全是拼多多的拼团链接。」

用户达到 2 亿，月活用户半年翻番，销量不断破纪录，如果只看数据，拼多多绝对是电商界的后起之秀。

可它还有另一面——网友直言不讳地在各种社交平台吐槽拼多多「垃圾」「诈骗」。中国电子商务研究中心发布的数据显示，2016 年拼多多投诉量跃居行业第一，高达 13.12%。

电商的新模式还是垃圾骗子网站？媒体对拼多多的关注度像 2016 年以前的快手——几乎没有报道，而拼多多正在黑白对立式的争议中继续前进。

在拼多多很容易看到这样的商品：3元的抹胸，7.7元10条的内裤，8.8元的加绒打底裤，44元的冬季羽绒服……

拼多多的一位商家小影表示，这类超低价商品利润空间只有一两块钱，甚至完全没有利润，但可以做引流款——用户被超低价吸引过来，未必真买，但却有极大可能性购买页面中推荐店铺相关商品。

商家还在引流款上动手脚。同一件帽衫，正常价格是28.6元，商家把引流款的价格压低到19.7元。正常情况下，商家会把一单的利润维持在5~7元左右，引流款的定价介于微赚和微亏之间。但服装类引流款的猫腻在于尺码，这件帽衫19.7元的只有一个2XL的尺码，大部分人穿都不合适，而正常售价的尺码齐全。

不错的意思是，不需要太大的投入，就能获得不错的收益。

「你是拼多多的卖家吧，我也想做拼多多，分享一下经验呗。」

在阿里、京东的双寡头竞争格局下，拼多多能够迅速获取用户的关键是社交和低价——让价格低得有些不合理的商品通过用户分享、拼团在微信里自发传播，那些愿意为找低价商品付出时间的用户「中招」了。

极光大数据显示，这些用户70%为女性，65%来自三四线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%，与京东形成了鲜明对比。

对追求低价的用户来说，低价商品之外另一个吸引力就是包邮。

一位货源代理商老于告诉我，服装、配饰、玩具、文具、家具都有货源，自己正在搭建网站，把手头的货源都展示出来，卖家想要囤货或者代理合作，可以在自己网站上一键下单。

低价商品从哪来？

服装的生产加工环节是没法省钱的，能够降低价格的方式只有压缩流通成本。电商平台上，某一个品牌的价格比实体店低，一方面是电商平台让出了一部分利润空间，另一方面是电商不再像传统行业一下子囤半年的库存，而是不同版式先生产少量的货来试，哪款爆了再加大生产。

比如，正常情况下，一条牛仔裤的成本在70块钱左右，拿到淘宝去卖，定价为140块钱可以有利润空间。

拼多多的低价商品

PingWest品玩查询发现，在拼多多上，一条牛仔裤的售价仅为20~30元，这个价格远达不到牛仔裤的面料、制作成本。

王女士说，这样不合理的低价服装，主要有几个渠道来源：

第一，商家压了很多年的库存。商家开始以微利或者成本价清库存，但清了很多年都清不掉，急需资金回笼，已经是卖10块钱就回来10块钱的心态。

第二、工厂生产贴牌服装剩下的面料，加工成服装。这部分面料没有成本，成本只有工人的工钱。但这样加工出来的服装，同一款式的不会特别多。

第三、面料生产商生产出来的面料不合格（存在甲醛超标等情况），采购客户不要了，低价处理给工厂。这类面料一般都按斤卖，核算到一件衣服的成本，只有几毛钱，也相当于没有面料成本。而且，这样的面料很多。

实际上，工人的成本也在压缩，因为服装生产从原来的工厂产线转为家庭式小作坊。

为什么低价成就了拼多多？

不同层次的人有不一样的需求，并不是大家在谈论消费升级了，便宜商品就没人要了。

高、中、低收入人群都在追求性价比，只不过他们眼中的性价比不太一样。在中产们眼中，产品简洁、品质高、价格适中就是性价比高，在小镇青年眼中，便宜、花哨更好。

曾经，淘宝就是低价商品的大本营，在拼多多上备受欢迎的9.9元包邮正是诞生于淘宝。但如今，淘宝的流量不只是简单的向低价商品倾斜，而是向有特色、有文化内涵的品牌和店铺倾斜。

PingWest品玩曾在《在双11「1682亿」的背后，是一场集市文化的复兴运动》一文中详述了淘宝天猫平台上有一批老字号以及年轻独立设计师品牌崛起。淘宝也正在借此摆脱便宜、高仿甚至假货的标签，树立独立审美意识和追求美好生活的消费观。

在这个大背景下，小张感觉到的变化是，在淘宝上参与营销活动的门槛越来越高，以低价商品的利润空间，在淘宝上很难赚钱，不参与活动又很难获得流量。拼多多不一样的地方是新店铺也可以参与营销活动。

而且，要参与活动，首先需要通过刷单把交易量和评价刷上去。淘宝不断打击刷单，安全淘宝号的价格越来越高。

PingWest品玩从一个刷单商家处获得的价格显示，淘宝刷单起步价为7元/单，拼多多刷单最低能达到4元/单。

运营成本低的平台不只有拼多多，在拼多多出现之前，中小卖家们也把卷皮、折800作为低价商品销售的主要阵地。但受制于卷皮、折800本身的用户规模，在这些平台上产生大销量的几率很小。

如果拼多多还是走淘宝模式，它现在的情况不会比卷皮、折800好多少。拼多多的成功之处在于抱上了微信这个免费的流量大腿。

拼多多能够长期利用微信导流的底气在于和腾讯的关系：2016年7月，腾讯参与了拼多多的B轮融资。众多在微信群、朋友圈的营销活动都遭到微信封杀，但拼多多从来没有过。前几天，微博上还出现前拼多多员工爆料微信不封杀的原因，大意是腾讯投资了拼多多，拼多多和微信创始人张小龙的关系好。

PingWest品玩向拼多多相关负责人求证该微博内容，对方的答复是，确实是腾讯投资，但没有得到腾讯资源上的支持，拼多多在微信中不算恶意分享。但随后，微博爆料人删除了这条信息。

拼多多利用微信获得流量的方式是：以低价团购形式让用户自发在微信拉人拼团，获取流量；用户自发在微信分享9.9元包邮的引流款商品，把更多在意价格的用户吸引过来。

在制造业，品控其实是成本上升的主要原因之一，好的毛巾和差的毛巾的区别，有可能就在于好的毛巾在出货之前就把残次品拦截在了工厂里。而整体良品率越来越好的中国制造，也给拼多多这样的平台带来了客观上的生长空间——即便没有品控的产品，完全不能用的也比过去少了很多。

在意或者在网上吐槽的那部分人走掉了，愿意为低价损失一部分品质的用户留下来了，还有一部分人则是看中了机会成本与实际成本之间的平衡——在拼多多买到一次不好的东西，可以再买一次，甚至买 5 次都比去其它电商便宜。

至此，被淘宝和京东消费升级战略淘汰出来的那些商家和买家，在拼多多里碰了头。

我在拼多多平台开了四家店铺（规定最少四家店起开），运营费是9180，合同有效期是一年，每个月上货费一家店铺20元，四家店铺80元每个月都要支付，还有一个什么费用180的。他们业务人员联系你的时候给你吹的天花乱坠，说拼多多怎么怎么赚钱，说你投资的这点钱几个月就赚回来了，后面就都是赚的了，你每天什么都不用管，每天看看有多少收入就行了，货源他们找，发货厂家发，什么都不用操心。结果呢，半年过去了别说赚钱了，投进去的钱一分没回本。每个店还要交2000的店铺保证金，不交保证金就不能提现，每个月还要交上货费，不交上货费他们就不给店铺上货，还把店铺的商品全部下架！这就是坑人的拼多多，到处骗人开店收运营费。

我做的是拼多多无货源店群模式，和传统店铺模式不一样，经营的方法也是不一样的。

无货源模式，就是不需要囤货 发货，和付费推广，利用软件工具采集淘宝爆款商品（整个平台都是我们的货源），加价上传到自己的拼多多店铺中，客户下单，到厂家支付货款，赚取差价

上图，是我总结的一套运营方法，如果你也在做店群，可以一起交流

无货源模式操作比较简单，人人都可以复制经营，并且传统店铺，需要花费大量的资金做推广或耍单，不管是个人做副业，还是专职创业，都是非常不错的选择

兼职：工作之余，根据自己的精力，可以经营做2-5个店

专职：一天工作6-8个小时，可以管理10-15个店，利润更高

不论你是待业在家，或者带孩子的宝妈，有自己的工作，想在2020年做自己的事业，都可以尝试，即便你是零基础的小白，这个项目都是你不错的选择，真正意义上做到投资成本低，在家赚钱！

我就是在拼多多平台上经营的卖家，收入还可以。

我做的是无货源店群的经营模式，经营上总体来说比较简单。

无货源店群在经营上主要做的是信息不对称，赚取商品差价的问题。

从别的平台采集过来商品，加价后上架到自己经营的店铺中，作为货源经营；

顾客下单后我们再去相应的货源店进行同样的拍单就可以了，订单完成吗，差价到手，就是如此简单。

而平台盈利的来源自然是经营者销售额的提点了，虽然现在拼多多为了吸引顾客以及提升平台的口碑，烧钱的进行百亿补贴，等后期稳定后一定会爆发。

我就在做拼多多无货源店群，同样在做的朋友可以交流一下，互相帮助，共同进步。

经营上遇到什么问题的小伙伴，也可以关注公号‘电商陈读’，对大家的经营一定会有所帮助。

感谢阅读。

拼多多只收提成三个点，这是他们运营公司的一个套路吗？他们主要赢了点事什么？

如果有人跟你说他们帮你做代运营，可以不收服务费，只根据销量拿提成，那你一定要小心了，因为有很多骗子公司都是用免费代运营吸引商家，然后坑钱的，有不少商家都是被这种模式坑了。

代运营公司也要盈利支付员工工资和公司的正常运转支出，如果他们前期认认真真地帮商家们做运营，依靠销量提点，那么他们从哪里获得利润呢？我一个在聚多多做了三年代运营的朋友告诉我，采用提点模式获得利润，代运营公司只有两种办法：第一种方式是做爆款，产品日销上千单才能保证代运营公司的收益，第二种方法就是刷单了。

第一种方式与小商家合作是很难实现的，为了尽快盈利，很多提点的公司就会采取刷单的方法。通过给商家疯狂刷单，他们可以赚取商家的刷单费，丝毫不顾店铺的口碑和长期发展。对商家来说，花费了成千上万在刷单上，店铺的问题却没有一点改善。现在电商平台都在严格过滤刷单，代运营公司的大量刷单不仅不能帮店铺改善经营，反而会让店铺受到平台的处罚！

所以遇到这种代运营公司一定要把眼光放长远，多考查一下对方公司，看看他们的成功案例和网上的口碑，如果不放心，就不要合作。

我用自己的经历告诉大家，他们收三点提成就是一个嘘头。先运营就是刷单，要求刷一个星期的单后做自然数据再签合同。这是一个套路3元一个单，3毛流量费，第一天刷30单(90元单费+90元流量费)，第二天60单(180单费+180流量费)第三天120单，第四天240，第五天500，第六天1000，第7天2000(流量费6千单费+6000流量费)。而且他们还说这样的刷单是遵循市场法则。7天内刷单费和流量费就差不多2.5万。假设他们有渠道就是刷单公司来的，后面还需要靠运营3个点的提成吗？如果7天后你店铺是很好状态，他们还能继续收取提成，如果状态不好就不签合同了。他们已经赚了该赚的了。

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